销售目标管理培训课程导读“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程
“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
1、掌握销售数据分析与预测的能力,
2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用,实现精细化、精准营销。
一、角色认知
1.销售管理人员的角色转变
2.业务和员工管理的三要素
3.如何成为有效的管理者
4、销售管理者通常扮演的五种角色
二、工作目标及业绩标准的设定
1.目标管理的概念与类型
2.设定工作目标及业绩的标准
3.SMART原则与目标管理的原则
4.最重要的关键管理指标
三、目标判断练习
四、影响绩效的因素
1.能力、行为与业绩的有机联系
2.建立销售人员的衡量标准
3.掌握评估销售人员的工具
五、个人行动计划
1、P (plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及规则的制定。
2、D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局。
3、C (check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。
4、A (action)对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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