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发布时间:2021-10-27编辑:李振

销售目标管理培训课程导读“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。

销售目标管理培训课程目标

1、掌握销售数据分析与预测的能力,

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用,实现精细化、精准营销。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

一、角色认知

1.销售管理人员的角色转变

2.业务和员工管理的三要素

3.如何成为有效的管理者

4、销售管理者通常扮演的五种角色

二、工作目标及业绩标准的设定

1.目标管理的概念与类型

2.设定工作目标及业绩的标准

3.SMART原则与目标管理的原则

4.最重要的关键管理指标

三、目标判断练习

四、影响绩效的因素

1.能力、行为与业绩的有机联系

2.建立销售人员的衡量标准

3.掌握评估销售人员的工具

五、个人行动计划

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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销售目标管理方法:PDCA

1、P (plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及规则的制定。

2、D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局。

3、C (check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。

4、A (action)对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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