当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。

本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。

1、学会销售管理者自我突破法。

2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。

3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。

4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。

5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？

第一章：市场销售手段的现实分析

●当今市场销售的主要特点

●行业中的主要销售手段分析

●市场销售现实困难与分析

●销售过程中风险分析及主要处理手段

第二章：市场销售的基本逻辑关系

●人力因素分析

●环境因素分析

●方法因素分析

第三章：市场销售的基本操作流程方法

●销售基本操作流程

●环境情况分析

●工作计划实施

第四章：客户情况分析

●基本客户分类

●客户特点分析

●自身营销组织架构

●公司内部资源支持

●竞争对手情况分析与判定

第五章：B2B模式的市场销售内容介绍

●B2B模式情况分析

●B2B模式操作特点

●操作技巧分析与介绍

第六章：B2C的市场销售模式分析

●C类市场基本特点

●营销模式分类与说明

●具体操作技巧介绍

第七章：大数据时代的市场销售特点

●数据的基本分类

●数据来源分析与采纳

●数据选择与归类

●数据应用技巧

第八章：互联网时代的市场销售模式创新

●互联网应用技术介绍

●互联网思维的逻辑关系分析

●互联网技术的充分应用与判断

第九章：基本流程操作分解与能力提升

●公司现有销售管理介绍与解析

●新思维下的销售管理提升

●赋能行为的贯穿与交流

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这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。