面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总有落差？如何纠正下属的错误行为？ 如何能提升员工的责任感？ 如何迅速提升下属的能力？究其原因，是我们对员工工作效果没有把握。或者说不清楚员工平时工作问题出在哪里？...

针对以上问题，我们开发了销售管理培训课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的考核、辅导实用技能，将教练技巧融入其领导风格。助您打造高绩效的销售团队！

1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。

2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。

3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。

4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。

5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。

单元一：销售目标与业务管理

1销售经营的关键行为即是销售目标的达成

2销售销售目标必须能够被管理，才能够被实现

3销售目标达成的五大要素

4销售绩效管理的三大关键

单元二：控制销售流程

1让销售管理的过程制度化

2每个人都必须清楚销售管理的制度是什么

3流程必须合理，不断优化升级

4让团队成员参与到流程优化中来

5控制流程，控制进程

6用制度来管人，用流程来管事

7把销售过程细化，用可视化的方式显现

8不断追踪，每天检查，确认结果

9不要放过每一个你认为可能是问题的问题

10没有人能控制最终结果，但每个人都可以控制过程

单元三：目标市场的深耕细作

1目标市场的开发是一个长期的过程

2目标市场一旦被开发，将赋予更多机会

3目标市场如果没有合理耕耘，也很容易流失

4至少分一半的精力给你的老客户

5重视客户服务及目标市场维护

6目标市场的深耕细作需要方法和技巧

7目标市场的深耕细儿也是个长期的工程

8养鱼理论：如何让销售良性循环

单元四：销售绩效考核

1决定销售人员薪酬水平的三个关键因素

2运用销售绩效考评结果进行销售奖励

3传统绩效管理对销售绩效的完成存在着障碍

4要和销售团队成员一起制定业绩改进计划

5销售绩效管理是连接个人与公司的纽带

6如何让销售绩效考核更加合理

7常用的销售绩效考核办法

8销售绩效考核不满人员的应对和处理

单元五：销售团队人才培训与培养

1做好销售团队人员培训工作

2团队重点人才的培养工作

3销售经理左右手的培养

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1、不懂建立信任，滥用权力。管理的本质是建立信任，最大的管理成本是信任成本！领导者的一切行为以建立组织的信任为核心。你能让多少人发自内心地信任你，你就能管理多少人。你能影响多少人，你就能领导多少人！

2、不懂放权，事事亲力亲为。怕员工犯错是领导最大的错！想培养员工，必须给员工做事的机会，也要给员工犯错误的机会。亲力亲为的领导只认为自己能行，长此以往在时间管理上肯定出现问题。

3、不关注员工成长，思维僵化。在信息时代，市场瞬息万变。灵活、变通、反应快才是王道。那些思维僵化，没有学习能力和创新能力的领导对于企业发展无益！

4、不重文化建设，与员工零沟通。这些领导总是很少跟员工交流，团队往往没有凝聚力，员工有力不知往哪里使，放不开。

5、不懂决策，反反复复、优柔寡断。员工最怕遇见这样的领导，不仅常常遭受各种反复折磨，而且关键时刻，领导也不能当机立断。

6、只让员工提想法和建议，自己无任何inputs。这些领导一直让员工提想法和建议，关键是想法和建议也不是基于领导已有的初步战略方向上。领导从无任何 inputs，或者是根本没有任何的建设性建议，这就不可能有实质性突破。