销售管理培训课程导读管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务
管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。但因为缺乏系统的管理技能培训，90%的销售管理者对下属是放养式成长，对下属的培养提升缺乏有效方法，也不会使用激励技巧，销售人员缺乏持续动力。如何改善这种情况，让销售管理者从精英销售转变为一个合格的销售管理者？本课程可以帮到你。
●了解知名企业先进的销售体系模式，了解什么是“系统化“的销售管理。
●理解什么是“管”，什么是“理”，掌握快速进行系统化销售管理的三层实战技巧。
●提高中层销售管理人员能力、提升各层级销售团队实战管理技巧，获取短期中期长期的业绩突破方法。
●掌握如何建立一套弱化人治、强化制度和流程的销售管理体系，确保企业销售管理可以顺应市场变化。
●分析并对比不同企业文化对营销体系的影响，掌握借助企业上层建筑提升销售业绩的方法。
第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？
一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
二、销售管理者三大自我突破与七项领导能力
三、销售管理者日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？
1、销售人员招聘出问题了！
2、一位优秀的销售管理者一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？
三、我招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、四维激励原理
2、销售人员究竟需要什么？
3、中国人要用中国式激励哲学
4、销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合业务竞赛作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己的销售激励系统？
狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。
诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
