从现在的营销环境来看，卖场（商场、超市、百货、建材等专业市场等）销售越来越显得重要。顾客可以从卖场进行商品比较，从而进行更多的商品选择。

因此，卖场销售人员（营业员、促销员、导购员等）的能力就变得必不可少了，好的销售人员能够把商品从容地卖出去，反之则卖场就变成商品积压了。但到底卖场销售人员从哪些方面来提升自己的销售能力呢？他们经常面临的问题是：

A 顾客是真买还是假买？

B 想帮顾客做决定，顾客总不配合？

C 怎样介绍我们自己的卖点及商品特点？

D 怎样解答顾客对我们的异议？

E 怎样看出顾客的购买意愿度，并及时促进销售......

以上总总问题，新的卖场销售员，他们在工作中往往会凭自己的经验去摸索，不研究顾客的购买心理，但问题是他们需求很长的时间（也许是5年到10年）来总结，这样太慢了，对公司来说等待的时间太久了......本课程经过培训，将站在卖场销售员与顾客的角度，系统地对销售人员进行训练，以提升其销售技能，从而提升卖场业绩。

1、提升珠宝导购员积极心态、热情服务的理念与技巧；

2、掌握门店销售的标准流程；

3、掌握门店销售的礼仪规范；

4、掌握实战而规范的销售技巧；

5、帮助珠宝导购人员在销售过程中正确的销售话术有力推动销售进程。

第 一个模块：色彩的原理与家居氛围营造

人们的生活色彩惯性

色彩对家居环境的影响

色彩是如何形成的

色彩的家居氛围营造

影响家居色彩的三要素

色彩的搭配和色彩组合

不同类型消费者的色彩偏好

不同色彩喜好的销售应对

室内建筑色彩的搭配技巧

运用色彩进行销售的主要流程

第二个模块：装修风格与色彩搭配

建筑风格的发展历程与主要特征

家装的四个发展阶段

消费者对装修风格的需求变化

不同的色彩搭配技巧

色彩区分的装修风格

现代装修风格的特点和主要元素

美式装修风格的特点、元素和发展历程

欧式古典风格的装修特点及色彩组合

巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程

中式装修风格的特点和主要元素

新中式装修风格的特点

轻奢风格的特点与色彩组合

配饰在装修中的应用

装修风格衍生的销售技巧

装修风格搭配中的色彩禁忌

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闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。

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