很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。

其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售技巧的提升能够增加生意拓展的成功率。销售技巧不止是一个观念，更是一个实践的过程。专业销售实务一个独特的销售培训系统，透过大量的互动演练，能够让学习的理论与实际结合，延续上课的效果。

1、学习大客户的营销模式，掌握影响大客户采购的因素；

2、提升销售人员的心态素质，掌握销售心态的六大定律；

3、学习掌握开发客户的技巧流程，学会维护客情关系。

第 一单元：销售的基本原理

销售的定义

购买的本质

三种购买的原因

现代销售模型

购买者的关注点变化

购买组织的形成

销售过程管理

第二单元：信任圈的建立

建立信任的方法

聆听技巧

五种助语

活动：助语的使用

第三单元：开场

暖场及转场

开场的步骤

活动：设计开场的话术及练习

第四单元：引导寻问

明确关键优势

分辨问题类型

创见问题解决的价值

第五单元：展示方案

展示方案的时机

连接方案到价值

展示方案的步骤

第六单元：处理竞争（谈判）

竞争分析，预见负面反馈

获取反馈清单

明确反馈背后的利益

明确反馈类型并回应

创建整体方案

第七单元：赢得承诺

转移到达成协议

总结客户整体价值

提出承诺建议

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