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长沙高级销售技巧培训班
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发布时间:2020-12-22编辑:佚名

销售技巧培训导读对于家居建材行业的顾客而言,来的都是有需求的客户,但是我们如何在激烈的市场竞争背后,吸引客户的眼球呢?这里企业需要注重的不仅仅是产品本身的竞争,更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格

销售技巧培训课程图

销售技巧培训导读

对于家居建材行业的顾客而言,来的都是有需求的客户,但是我们如何在激烈的市场竞争背后,吸引客户的眼球呢?


这里企业需要注重的不仅仅是产品本身的竞争,更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究,如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合,在提高成交率的同时,提高单值以及与客户的粘性,这都是提升客户到店购买的重点。因此,诺达**为您推荐以下专业的培训课程,帮助家居建材行业的销售们提升色彩搭配上的知识,掌握一些推销过程中的销售技巧:

销售技巧培训目标

1、打造员工积极心态,让员工充满激情的去迎接每一天,用火热的热情迎接每位顾客;

2、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客,确保顾客满意度大幅度提升;

3、学会一套结构化销售话术,形成自己的销售语言,应对顾客清晰流畅、自然、真诚;

4、交流,摒弃以前死背话术的学习模式,大量节约导购学习时间,降低培训成本;

5、掌握门店销售思路,知道顾客购买心理流程,接待顾客得心应手,销售技巧应运而生。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

一线销售代表、导购人员、销售主管,销售经理,业务经理,商务经理等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课程讲授+案例分析+故事分享+视频教学+分组研讨+讲师点评

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销售技巧培训课程大纲

第 一道关:基础关

1、大客户的营销模式

2、影响大客户采购的因素

3、现代销售人员基础建设


第二道关:心态关

1、士气源自成功的心态

2、销售人员必备素质

3、成功销售心态六大定律


第三道关:团队、效率关

一、团队

1、销售久赢的关键—团队作战

2、建设你的能赢团队

3、如何有效管理你的团队


二、效率

1、对于执行效率的认识

2、执行效率提升的关键因素

3、直指结果的目标与计划制定

4、执行计划的关键

5、如何控制结果达成的过程


第四道关:开发客户技巧关

1、找对人-分析客户内部采购流程

2、说对话-客情关系的管理与维护

3、做对事-SPIN 问问题技巧

4、议好价-确立自己价格谈判的竞争优势关键

5、射好门-积极推进成交及营造有利于自己的合同条款


第五关:服务与管理关

1、客户管理与销售计划实现技巧

2、树立卓越服务的理念

3、服务的四层次

4、成功客服必备技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    长沙高级销售技巧培训班

    闫治民-狼道营销实战讲师

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国国际品牌发展战略联合会特邀专家;拥有十年市场一线经验及中高层管理经验,8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

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    长沙高级销售技巧培训班

    吕江-零售实战导师

    实战店长训练营教练;国内著名零售系统操盘手;历经市场洗礼,并总结出了一套适合零售管理及业绩提升的课程;1994年进入零售业;任职过广东比音勒芬服饰有限公司、广东博斯服饰有限公司等国内一线品牌。

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    龚正伟-大客户销售实战讲师

    原麦肯特顾问公司资深顾问;【1分钟学习】微课堂创始人;8年销售及管理经历,曾任:修正药业集团-销售区域经理;麦肯特-大客户销售经理;艾艺荷马集团-运营管理与内部讲师。

  • 李俊-销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师;浙江大学、香港财经大学总裁班讲师;曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售;10年企业培训及咨询经验,结合西方先进理论,打造属于销售技能提升的专属课程。

企业客户评价

闫老师:大客户营销的课程我听过很多,包括一些所谓的**,但您所讲的大客户营销课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《电话销售之天龙八步法》

    录播课程:299元/人

  • 《冠军销售实战能力速成》

    录播课程:299元/人

  • 《战略型顾问销售》

    录播课程:399元/人

  • 《视觉销售-商品陈列》

    录播课程:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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