互联网产业风起云涌，新零售模式人人探寻、国家经济高速进入高质量消费时代，新时代的人们对各行各业的完美体验度日渐提升。

今天的社会已经进入了供大于求的时代，企业需要将产品快速的流转变现为真金白银，而没有强大的销售部门和拥有专业销售技巧的销售人员是不可能实现的，无论线上线下，要想快速实现业绩的倍增，那么在有一个好的商业模式的情况下企业对专业销售人才的需求是刚需的！继续观望，继续靠感觉销售的企业和个人都将走向毁灭，因为没有经过深度修炼的销售团队是企业蕞大的成本！

1、学习销售的基本原理，掌握客户购买的三种原因

2、学习与客户之间的信任圈，掌握聆听技巧

3、了解掌握展示方案的时机，连接方案到价值

4、学习与客户之间的谈判技巧，预见负面反馈

1、卖场销售员的角色定位、主要任务与能力素质

(1)卖场销售成功的因素

(2)卖场销售人员怎样识识自己的定位、任务与能力需要

2、卖场销售员营销前的工作准备与检查

(1)业绩成功的前提：一天之际在于晨

(2)卖场销售前的各种检查与标准执行

3、卖场销售员如何寻找顾客沟通理由与亮点

(1)顾客沟通的重要性、意义与内涵

(2)顾客沟通的方式：传统+现代

4、产品与服务的呈现技巧与顾客体验

(1)产品呈现与销售业绩的体现

(2)产品呈现的问题与顾客体验问题

5、顾客期望与商品陈列技巧：如何让顾客多看一眼

(1)顾客来到店面有哪些期望

(2)这些期望要求我们在商品陈列时要注意哪些事项

6、卖场流程与柜面高效的营销活动A

(1)卖场流程内涵与结构化分析

(2)卖场的每个流程环节与实际内容分析

7、卖场流程与柜面高效的营销活动B

(1)卖场各个流程节点与目的是什么

(2)卖场各个节点的高效处理技巧

8、卖场销售员如何有效处理顾客异议

(1)销售异议与销售机会

(2)顾客异议的问题点分析

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培训过程中，吕江老师将客户大致分为八种类型，并围绕客户关系维护、新客户开发、客户消费水平及消费心理等多个方面进行了详细讲解。针对销售人员在沟通过程中，可能出现的没有耐心、缺乏激情、言语繁复、不会塑造需求等问题，用浅显易懂的表述、结合案例进行难点疏通。此次培训，加强了公司内部员工的沟通与交流，也使业务人员经过深入的系统学习，拓展了营销思路，提升了专业技能。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。