销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，蕞终取得个人成功与企业成功的双赢目标，大客户的销售方式有其独特性，需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧，这正是我们开展销售培训的目标和重点。

1、了解大客户营销的基本理论形成的背景

2、学习大客户营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念

3、掌握大客户营销的客户分析方法和销售技巧

4、掌握如何将技巧用于实践，经过大客户销售方式，快速提升销售业绩

第 一讲：子女教育规划安排与保险

一、教育规划必要性分析

二、教育规划分类

三、教育金规划原则

四、教育金规划制定

五、教育规划需求分析

六、教育资金来源渠道

七、教育资金规划的保险运用

八、结合教育规划保险营销案例分享

第二讲：养老规划与保险营销

一、养老规划迫切性分析

1.养老方式转变

2.老龄化社会发展

3.退休政策改变

二、养老金规划原则

1.本金安全

2.追上通胀

3.持续性要求

4.结合传承

5.关注女性

三、养老金“三脚凳”

1.社会保险

2.企业年金

3.商业保险

四、养老规划方案制定

1.退休目标确定

2.资金需求测算

3.退休收入衡量

4.退休缺口评估

5.退休方案制定

五、养老规划工具与保险应用

六、结合养老的保险营销案例分享

第三讲：财富传承的核心意义

一、财富传承核心价值

二、传承的是什么东西

三、资产保存与避税避债

四、遗产税的预期

五、财富掠夺的十大风险

1.财富下落不明

2.婚姻分割财富

3.债务连带噩梦

4.资产贬值风险

5.公私不分危机

6.法律变化影响

7.家人内耗悲剧

8.传承落空后果

9.遗产税威胁

10.败家子危机

第四讲：高端人士的保险营销

一、保险规划流程

1.人生必备的八张保单

1）人寿险

2）意外险

3）医疗险

4）重疾险

5）养老险

6）子女教育、意外

7）财产险

8）社会保险

2.保障额度确认

1）双十法则

2）依存者法

二、大额保单对中高端客户的价值与意义

1.人生财富两种形式

2.大额保单保障无形资产

3.人生弱点与人生责任

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在学习了电话营销的过程中我才发觉做销售的蕞主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你有进一步的沟通，销售要学会灵活变通。这次参加了汪奎老师的销售培训课程，老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。

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