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发布时间:2020-11-20编辑:李振

账款催收培训课程导读在经济增速放缓和企业转型的过程中,企业盈利能力不断下降,加之融资难,现在企业之间的赊销现象越来越多,企业应收账款金额也越来越大,企业承担着应收账款数额过渡膨胀形成的较高的资金机会成

账款催收培训咨询

账款催收培训课程导读

在经济增速放缓和企业转型的过程中,企业盈利能力不断下降,加之融资难,现在企业之间的赊销现象越来越多,企业应收账款金额也越来越大,企业承担着应收账款数额过渡膨胀形成的较高的资金机会成本以及接受信用的客户到期无法支付而遭受经济损失的风险。如何加强应收账款催收及信用风险已成为广大企业必须解决的重大问题。

要降低应收款,首先要了解应收款产生的原因,有些是因为客户,有些是因为环境,有些则与我们的销售行为相关。从原因着手,有的放矢,才能提高催收货款的效率,同时避免影响客户关系。把握客户心理、客户内部关系和流程,才能选择切入点,采取相应的策略。许多销售人员恰恰是不了解客户,错过了要款的**时机;没有过硬的理由,难以说服客户;欠缺要款的手段和技巧,常常被动应战,收效甚微。

账款催收培训课程目标

1、了解应收账产生的各种原因,做到要账时心中有数。

2、掌握账期管理手段,强化内部预防和控制机制,减少应收款风险。

3、掌握销售公关策略,避免要账时出现关系障碍,提高要账效率。

4、掌握催要账款的说辞、方式和时机,灵活应对问题,变被动为主动。

账款催收培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

电话催款人员、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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账款催收培训课程大纲

一、透视应收账款的本质

1.应收账款的两大特点

2.应收账款管理目的

3.应收账款管理等于客户管理


二、逾期账款的催收思路和技巧

1.企业债务的特性

2.赊销客户的分析

3.企业催收政策

4.欠款成功回收的因素

5.企业追账的原则


三、应收账款管理的方法及实施

1.应收账款跟踪管理方法

2.应收账款管理具体操作

3.账款难以回收的危险信号

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欠款催收小贴士

总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效,剩下的**选择就是直接走法律途径。


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培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

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