大公司销售靠数据，小公司销售靠鸡血。数据越用越多，鸡血越用越少，所以大者愈大，小者愈小。

2020年，对于中小企业来说，销售业绩比任何时候都重要。但是传统销售的环境却比任何时候都差。因为疫情限制了接触式的消费方式和销售方式。这个时候如果再不进行销售的在线化和智能化升级，可能你就没有机会销售了。已经有无数的中小企业在今年的生死之战中遗憾退场。

数据驱动销售之所以更重要，更先进，是因为它能更清晰地告诉企业销售成交的关键答案。那么中小企业如何打造高绩效销售团队？诺达**为您推出以下专业培训课程：

1、针对销售团队管理中的组织管理实例以及所面临的实际问题提供建议性的解决思路和解决方案。

2、掌握作为团队领导如何经过成员组织角色个性进行恰当的激励，建立组织动力。

3、让学员列出职业团队成员的素养和能力，自动自发找到差距，列出改善计划。

4、使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。

5、使学员认识团队工作的流程和协同工作方法，建立基于客户满意的工作系统。

6、重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。

7、帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。

8、使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通，建立职场人际关系管理意识和方法。

9、帮助学员提升团队执行理念、意思和方法，配合企业做好销售团队文化与业绩。

10、分享成功的销售团队建立方面的举措，掌握建立以客户满意为中心的学习型团队。

第 一单元：如何从超级业务员到团队教练？

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的！

2、为什么销售主管角色转换困难？

3、销售主管的能力素质模型

4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

第二单元：如何招聘甄选销售人员？

一、招聘销售人员的七个渠道

二、招聘销售人员时如何衡量？

1、五个标准

2、四个切合

3、销售人员招聘的两大误区

三、如何甄选优秀员工？

1、常用的招聘工具

2、面谈的四个方法

3、三种问题员工的识别

四、团队成员多样化

1、外部的因素：

2、内部的因素：

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？

第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？

一、让销售人员快速成长，提升业绩

1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！

2、优秀的主管一定是优秀的教练

二、建立公司的销售培训体系

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题？

第四单元：如何激发销售人员的士气？

一、为什么你的销售人员士气不高？

1、需求是激励的源泉！

2、现在的销售人员到底需要什么？

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少？

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正

2、硬指标：薪酬，如何设立？

3、良性竞争，如何做到？

4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工，如何管理？

第五单元：如何推动销售人员达成目标任务？

一、协助销售人员制定销售计划

1、七步骤制定可行性的销售计划书

2、帮助下属理解、分解销售目标

3、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边

二、用好手上的四张表

1、为什么销售人员不喜欢填表？

2、日报/周报/月报的改进

3、经过问题改善行动表持续提升

三、锻造销售人员超强执行力

1、销售人员执行力不强的三个关键

2、提升执行力的六个要点

3、打造奋发向上的销售文化

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何老师的课程有见地，很受我们销售人员的欢迎，满意率100%，且93%的学员打满分，7%的学员打90分，是我们好丽友公司外聘的高得分老师之一，课程非常实用！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。