您是否对企业团队缺乏凝聚力感到困扰？

你是否因为你的企业团队没有执行力而感到无助？

你的企业团队不感激你的努力，你难过吗？

您是否因企业团队之间缺乏有效沟通而浪费资源？

面对以上问题，我们需要对团队成员进行专业的培训，注入狼性文化思维，提升团队的执行能力。那么为什么要打造狼性销售团队？营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深处的冰山，激发内心积极能量和潜力。

1、认识、了解狼性，并从中领悟吸取狼性精华为团队所用；

2、通过团队拓展活动，使团队成员在活动中感受、感知、感悟并分享贡献每一份的智慧，领悟团队的真谛；

3、培养团队成员以关注现实、目标明确、观念一致、团结合作的奋斗精神；

4、理解执行力对企业和个人成败的重要性，培养员工及团队的执行力文化，为企业将营业目标转化成现实结果提供推动力；

5、掌握内部团队沟通以及外部顾客沟通的各种沟通技能；

6、培养团队成员彼此之间的信任感、安全感，对团队的归属感和荣辱感以及自我牺牲的团队精神，打造一支具有超强进攻性的狼性团队。

单元一：解密狼性销售心态

1、狼自本身特性

2、狼性解密与运用

狼性解密与运用——激情无限

狼性解密与运用——目光敏锐

狼性解密与运用——耐性十足

狼性解密与运用——笑对失败

狼性解密与运用——先谋后动

狼性解密与运用——团结协作

狼性解密与运用——专注目标

狼性解密与运用——勇于竞争

狼性解密与运用——勇于承担

单元二：狼性销售实战技巧

一、访前准备

1、如何有力地制定目标？

2、访前准备都要准备些什么？

3、电话约访

二、开场白

1、几种常见的开场方法

2、避免开场白中容易出现的陷井

3、如何取悦客户？

三、探询客户需求

1、如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？

2、如何控制与客户之间的会谈？

3、探询需求练习

四、呈现产品特征利益FAB

1、你的产品为什么吸引客户？

2、转换FAB的6个秘诀

3、怎么报价使你显得更专业？

4、介绍产品练习

五、处理异议

1、三种需要注意的反对意见

2、处理反对意见的原则、步骤和方法

3、处理异议练习

六、巩固关系推进项目

1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）

2、如何报价

3、如何了解客户内部的关系

七、商务谈判签订合同

1、蕞后确定价格的考虑因素

2、如何识别客户的购买信号？

3、成交的方法

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经过为期一周的课程培训，新员工更加了解公司的发展历程，熟悉了企业文化，更好地融入公司。丰富的课程让新员工了解职业规划对自身成长的意义，设立目标，让努力方向更明确；而有趣的户外训练更是一定程度地锻炼了大家的合作度和团结力，从同事成为配合默契的伙伴，成为一起拼搏的战友，培养了同事间更深厚的感情。国内销售事业部全国新员工培训，即稳定了新员工的工作心态，又充分体现佛山照明育人、用人、留人的发展理念。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。