提到狼，人们通常都会听到颜色的变化，这种动物善于奔跑，牙齿锋利，反应迅速，而且天性凶恶、顽固。然而，在商业世界，很多人都效仿狼性的思维和团队精神，这就是为什么华为销售团队要打造狼性销售团队的原因。

在这个竞争激烈的社会中，只有敏锐度高的，能够快速创新，转变思维的人才能够坚持到蕞后，狼的思维清晰地代表了强者的思维。一个团队，或者一个人，要想在残酷的环境中生存，往往需要不断经过自己的努力，慢慢提升生存能力，在没有能力一举获得成功之前，懂得“隐忍”自己的实力，待到机遇来临，不鸣则已，一鸣惊人！

1、打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队

2、打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队

3、打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队

4、打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队

5、打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队

6、打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

单元一：狼性销售四力法则：

1、生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息

4、协作力——上下齐心，与队友协作签单

单元二：销售精英的巅峰心态

一、改变自己，塑造狼性销售的心态

二、永不抱怨，掌握积极向上的狼性销售精神

单元三：激发狼性

一、寻找动机

1、寻找人生目标

2、业绩目标设定与分解

（1）什么是目标？

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标与计划分解——过程管理

（4）销售员如何保证达成目标的计算公式

二、突破自我设限

三、马上行动！

单元三：精准客户开发（引流）

一、如何获取精准客户资源

1）“买客户思维”

2）把异业的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动——1米法则

4）进入大客户人脉圈

二、微信营销倍增精准客户数量

三、转介绍技巧

单元四：获取客户信任（关系营销）

一、自己就是产品

1、给自己这个“产品”取名

2、给产品“包装”

二、寒暄聊天

三、夸赞技巧

单元五：挖掘客户需求

一、有效发问技巧

1）选择式提问技巧

2）反问技巧

3）给答案技巧

4）以问收尾技巧

二、聆听技巧——获取客户蕞准确的产品需求

单元六：谈判与成交技巧

1、产品说明技巧

1、产品说明技巧

2、捕捉成交时机

3、报价与解除抗拒

4、杀单技巧

5、 “将军”成交法

6、短缺策略

7、从众策略

8、比较策略

9、假设成交法

10、“起死回生法”或“门把销售法”

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成功的销售并非偶然，天道酬勤的平庸忙碌时代已经过去，只有不断挖掘客户真正的需求，才能解决客户的“痛点”，为客户创造价值，才能赢得客户的信赖！在课上，老师以互动的形式和学员交流销售人员在和客户谈单过程中遇到的问题，有针对性的解决学员疑惑。

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