生意难做、竞争激烈的大环境下，再好的产品、模式和营销，如果没有水平过硬的销售人员，盈利就成了空谈。在瞬息万变的商业社会，如何组建和管理一支良性高效的销售团队？

打造一支好的良性的销售团队，必须从选人、用人、育人、留人四大模块进行着手。诺达**推出以下销售团队管理培训课程，助力企业销售业绩再上新的台阶。让销售团队得到**管理。

1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。

2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。

3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。

4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。

5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法。

6、如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。

单元一：解密狼性销售心态

1、狼自本身特性

2、狼性解密与运用

狼性解密与运用——激情无限

狼性解密与运用——目光敏锐

狼性解密与运用——耐性十足

狼性解密与运用——笑对失败

狼性解密与运用——先谋后动

狼性解密与运用——团结协作

狼性解密与运用——专注目标

狼性解密与运用——勇于竞争

狼性解密与运用——勇于承担

单元二：狼性销售实战技巧

一、访前准备

1、如何有力地制定目标？

2、访前准备都要准备些什么？

3、电话约访

二、开场白

1、几种常见的开场方法

2、避免开场白中容易出现的陷井

3、如何取悦客户？

三、探询客户需求

1、如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？

2、如何控制与客户之间的会谈？

3、探询需求练习

四、呈现产品特征利益FAB

1、你的产品为什么吸引客户？

2、转换FAB的6个秘诀

3、怎么报价使你显得更专业？

4、介绍产品练习

五、处理异议

1、三种需要注意的反对意见

2、处理反对意见的原则、步骤和方法

3、处理异议练习

六、巩固关系推进项目

1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）

2、如何报价

3、如何了解客户内部的关系

七、商务谈判签订合同

1、蕞后确定价格的考虑因素

2、如何识别客户的购买信号？

3、成交的方法

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老师的课生动幽默，案例引人入胜，用真实发生过的案例去逐步剖析，销售人员在面对多变的销售环境时如何去制定销售策略，促成交易。本次培训会是我们企业专门为经销商打造的营销赋能课程，以增强销售签单率、提升客单值为目标，课程主题涵盖了企业实力介绍、产品卖点话术、销售技巧等方面。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。