华为销售铁军的成功，代表了华为拥有独到的管理方式，他们的客户服务意识是华为存在的**理由，因为一线的销售最了解客户需求，所以整个产品的创新、研发，是围绕着销售、围绕着客户进行的。

任总也指出：“永远要以宗教般的虔诚对待客户。”任总还说过：“华为的产品可能不是**的，但这又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你，就是核心竞争力。”

1、学习华为是如何维护客户关系

2、学习华为在处理销售方面的解决方案

3、学习华为的商务与融资

4、学习华为的交付

5、让学员除了掌握销售项目管理以外还能够学以致用，在实战中赢得胜利

一、以客户为中心的文化根基

1、1解读奇迹

1、2解读华为以客户为中心的文化根基

二、栽如何先谋胜算一华为的市场战略

2、1华为是如何做市场战略的

2、2市场分析方法与实用工具

三、华为如何解决收款难一发现价值大客户

3、1分析价值客户的的工具

3、2发现价值客户的途径

3、3如何打情报战

四、一招鲜,吃遍天-华为是如何占领市场的

4、1如何对战略市场进行布局

4、2做好解决方案销售的4项基本技能

4、3如何打动客户

4、4为什么你的客户老背叛你

4、5如何击败低价竞争对手

五、为什么华为可以低价中标,却能拥有强大的盈利能力-华为的新商业模式

5、1什么是商业模式

5、2华为是如何做到低价中标、持续赢了的

六、商场如战场-华为的竞争 战略与战术

6、1你知道你的对手是谁吗?

6、2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

七、华为经常提到的"重裝旅、铁三角”是什么?-从打独斗到团队化作战

7、1华为做市场是打群架,你们还在单打独斗吗

7、2重装旅、铁三角剖析

八、没钱就不能树立-流的品牌形象吗?-华为是如何构建一流品牌的

8、1华为是如何快速实现品牌突破的

8、2没钱怎么做品牌

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陈锐老师奉行“天道酬勤”的职业理念，秉承“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”的工作作风，从20多年来的自身职业经历入手，成功的将中华传统文化精髓与华为公司所推行的“狼性文化”相融合，运用幽默、生动、活泼、实用的培训方式，理论联系实际，因材施教，深入浅出，引领学员自我学习、自我总结、自我提升，从而达到迅速吸收理论知识、提升实战能力、构建全新价值体系的目标。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。