华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。

华为80%的销售来自于项目型销售，针对的是大客户，大项目，为此华为打造的销售铁三角，以及项目运作的分析技巧，无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。

本课程，将讲述铁三角之方法，成功案例，和运作机制及原理，做到不仅知其然，还要知其所以然。从而更好的帮助学员理解，并能够借鉴其原理来打造自己的销售铁军。

同时，将重点讲述，作为销售客户经理，铁三角之一角，如何分析和运作项目。能够“运筹帷幄，决胜千里”。

1、深入了解标杆企业流程管理实践的成功经验和内涵

2、理清流程和其他管理模块（如战略、指标和IT等）的关系，帮助解决它们之间对接问题（如流程和绩效指标问题），消除流程管理上的误区

3、帮助企业将战略经过流程落地，掌握企业价值链识别方法，帮助实现组织整体绩效而非部门绩效

4、理解核心流程与价值链的关系，掌握系统化流程体系建设及改进方法（规划、分析、设计等），统一流程的沟通语言，理清流程体系的管理问题

第 一讲：解密营销演讲

一、营销演讲的评判标准

二、营销演讲面临的五大障碍

1、心理心态、思路结构、表达演绎、互动控场、辅助要素障碍

三、营销演讲五层能力（5P）

1、“心”（Psychology）——心理心态能力

2、“讲”（Point）——内容结构能力

3、“演”（Perform）——表达演绎能力

4、“动”（Participate）——互动控场能力

5、“场”（Place）——全场配合能力

第二讲：“震撼客户的气场”——营销演讲的心理心态

一、营销演讲的积极心态

二、营销演讲的化解紧张

第三讲：“打动客户的内容”——营销演讲的思路内容

一、营销演讲的内容和思路

二、第一步：营销演讲目标

三、第二步：进行客户画像

四、第三步：搭建演讲结构

五、第四步：设计演讲头尾

六、第五步：画出演讲地图

七、第六步：口语化演练

八、常用营销场景演讲结构

第四讲：“感染客户的表达”——营销演讲的表达演绎

一、营销演讲的登台演绎

1、打动客户的73855定律

二、营销演讲登场、退场的方法

1、登场技巧

2、退场技巧

三、营销演讲语言表达的六种武器

1、措辞——迅速接地气

2、修辞——最深入浅出

3、故事——好糖衣炮弹

4、具象——讲出画面感

5、心理——讲出心感觉

6、幽默——高级软化剂

四、营销演讲语音表达的六种武器

1、发音——立体三腔共鸣

2、吐字——清晰吐字归音

3、轻重——强调的感染力

4、缓急——节奏的感染力

5、抑扬——语调的感染力

6、顿挫——留白的感染力

五、营销演讲肢体表达的六种武器

1、身——演讲中的身体姿势

2、脸——演讲中的面部表情

3、眼——演讲中的眼神使用

4、手——演讲中手势的使用

5、步——演讲中的步伐移动

6、穿——演讲中的着装配饰

六、营销演讲动人表达速成法

1、表达练习的四个阶段

2、表达练习最重要的条件

第五讲：“吸引客户的互动”——营销演讲的互动控场

一、营销演讲中的互动控场

二、营销演讲客户牵引技巧

三、营销演讲客户带动技巧

四、 营销演讲客户问题应答技巧

五、营销演讲突发事件应对技巧

第六讲：“包围客户的体验”——营销演讲的辅助要素

一、营销演讲中的辅助要素

二、营销演讲中的PPT

三、营销演讲PPT设计

三、营销演讲中环境要素的配合

四、营销演讲中人员要素的配合

第七讲：营销演讲实战演练

一、营销演讲设计和彩排

二、实战演讲PK

三、点评提升

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王老师授课非常实在，经过自己多年在华为的实际案例和亲身经历，为我们带来很多实战技巧，让我们学习到了很多销售团队管理方面的技巧，非常感谢王老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。