美国著名的销售大师剀比特说:“每个人讲话的力量都是巨大的,它能把不可能变成可能,把不利变成有利。”销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。每一个企业都会要求的销售员背话术,标准的话术范
美国著名的销售大师剀比特说:“每个人讲话的力量都是巨大的,它能把不可能变成可能,把不利变成有利。”
销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。每一个企业都会要求的销售员背话术,标准的话术范本可以让销售员更好的进入销售状态。当一个销售员能掌握并灵活运用销售话术,那他的业绩一定不会差!
课程目标
Course objectives了解商业场所沟通的基本原则
学习并掌握销售话术极其准备工作
熟悉消费者心理活动特点及其规律
掌握销售开场白话术,学习产品介绍话术
了解和知道需求挖掘及异议处理的技巧
了解与客户建立长期信任关系和促成成交的办法
课程要素
Curriculum elements可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
导购、销售、电话销售、客户经理、业务代表、市场专员等。
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、询问需求
2、发现其潜在的需求
1、开放性问题
2、封闭性问题
3、诱导性问题
1、产品的独特卖点
2、带给客户的利益与理由
3、价值
一、你们的产品价格太高了
二、我不想买了
三、我现在不需要
四、我要好好考虑一下
五、下次过来再看
六、我现在没有钱、预算不足
一、简洁话术成交法
二、下定决心成交法
三、直截了当成交法
四、降价赚钱成交法
五、产品免费成交法
六、危机理由成交法
七、价格价值成交法
八、情景销售成交法
九、富兰克林成交法
十、问答方式成交法
老师介绍
The teacher introduced南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问。有18年门店实战管理经验,出版销售话术结构化书籍《导购,别输在不会沟通上》,入选当当网新书畅销前十名...
预约讲师电话营销超级导师,8本电话营销畅销书作家,8年电话营销培训辅导经验,10年一线电话营销实战经验,6万多名学员课后亲笔感恩信,10多万条各行各业电话录音分析经验,30万通电话亲自外拨的实战记录,1000万一年的电话营销惊人业绩记录,至今无人能破...
预约讲师实战派销售团队管理教练,《销售与管理》杂志特约撰稿人,曾任联想集团行业大客户经理,清华大学实战型总裁班、山东大学MBA特聘讲师,有多年的销售团队管理经验...
预约讲师王凯老师曾任高校教师,韩国LG公司中国地域讲师,贵人鸟云南公司培训经理、中信嘉丽泽培训负责人。先后服务于韩国LG公司、鸿星尔克集团、贵人鸟集团、中信信托中信嘉丽泽、美的公司、TCL公司等国内外世界500强等企业,有丰富的管理与营销管理实战经验...
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、丁俊懿老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。
2、郜老师擅长课堂互动,课程讲授风趣幽默,让学员在快乐中学到实战内容。
3、此次话术技巧的培训让我们重新认识到说话的艺术在于会说话,说对话。重新认识销售的本质,推销自己,售卖价值观。
4、课程很不错,老师用生动的案例教学,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在**的学习中掌握更多的销售话术。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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