首页>新闻>销售管理>详情
哈尔滨狼性销售心态培训
预约试听

发布时间:2020-05-14编辑:佚名

销售心态培训导读销售是一个人走向成功的基础,也是一个人走向辉煌的见证。目前,从事销售职业的人不计其数,但是,出类拔萃的人却是屈指可数。销售是一项艰苦卓绝,需要不急不躁的耐心细致的工作心态,只有做到循序

销售心态培训课程

销售心态培训导读

销售是一个人走向成功的基础,也是一个人走向辉煌的见证。目前,从事销售职业的人不计其数,但是,出类拔萃的人却是屈指可数。销售是一项艰苦卓绝,需要不急不躁的耐心细致的工作心态,只有做到循序渐进,有始有终,才会取得蕞后的胜利。


成功的销售人员都懂得销售的过程与所投入的时间、精力、游说、回报是成正比的,他们遇事不慌,处事不惊,在与客户沟通的时候不怕拒绝,懂得运用灵活迂回的战术以静制动,以动制静。

销售心态培训目标

1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;

2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心;

3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决;

4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;

5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯;

6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!

课程要素

课程时间

课时1-2天,可根据需要调整培训时间

咨询了解

课程对象

企业销售人员、销售主管、销售相关人员

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

咨询了解

销售心态培训课程大纲

单元一:销售人员心智模式修炼篇

1、销售是成功人士的基本功

2、销售人员蕞重要的两件事情

3、销售认知的误区

4、顶尖销售人员必修的职业理念


单元二:销售认知篇

1、销售成功模式探讨

2、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么?

3、销售人员必须思考的三个问题?

4、销售人员的启发

5、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)

6、行销高手的六大理念!

7、销售六大永恒不变的主题

8、销售人员的两个基本原则

9、销售人员的三个数字


单元三:销售人员自我修炼篇

1、如何销售与塑造自己

2、如何训练自信心和自我激励

3、如何进行销售口才训练

4、销售礼仪演练


单元四:专业销售十大步骤

一、充分的准备——找对人(谁是我们的目标客户)

1、个人形象准备

2、潜在客户背景准备

3、销售拜访前的物质准备

4、销售拜访的心理准备

5、如何赢得面谈的机会

6、客户为什么会接纳销售人员


二、调整情绪

1、认知客户拒绝的恐惧

2、调整心态的方法运用


三、建立客户信赖感(做对事)

1、新旧销售模式对比

2、客户关心的6个问题

3、如何快速建立信赖感

4、合适开场白的话题运用

5、初次与客户对话的六步骤

6、建立客户信赖感的8大技巧


四、如何挖掘客户的需求

1、为什么要挖掘客户需求

2、客户需求的本质是什么?

3、客户购买行为分析

4、如何寻找销售机会点

5、客户购买循环步骤分析

6、客户购买循环的决策点分析

7、问听说技巧应用

8、肯定认同的技巧


五、如何塑造产品价值(演练)

1、认知销售陈述

2、表达技巧训练

3、如何塑造自己的产品价值

4、塑造产品价值的常用方法运用


六、分析竞争对手

1、竞争对手有哪些?

2、与竞争对手的比较表


七、如何处理客户异议

1、对待异议的态度

2、异议的实质是什么?

3、异议产生的七大原因

4、认同客户的感受

5、解除异议的常用方法


八、如何达成销售协议

1、如何把握成交时机

2、客户的购买信号

3、常用客户成交的方法

4、促成交易3个步骤

5、成交后的注意事项

6、如果没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?


九、立口碑——让你的客户帮助你销售

1、让客户有赢的感觉

2、销售后需办理的服务

3、保持与客户的沟通

4、关心客户的家人

5、帮客户拓展事业

6、要求客户转介绍


十、良好的售后服务

1、客户服务面临的挑战

2、客户概念探讨?

3、正确的服务理念

4、客户的服务准则

5、个性化服务探讨?

6、客户服务电话技巧探讨

7、个性化的服务铁律

8、满意服务时再次销售的开始

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 曾鹏锦老师
    哈尔滨狼性销售心态培训

    曾鹏锦-知名心态培训讲师

    曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业,曾在电视台,报社做实习记者;河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划;中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作;国际直销巨头中国区高级讲师。

企业客户评价

曾鹏锦老师是典型的实战派销售讲师,年轻,有激情,在课程中引入思考与总结,不虚不假,同时能调动各年龄阶段的员工学习积极性,改变了我公司员工的职业化态度。

诺达**服务流程

哈尔滨狼性销售心态培训

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
<上一篇:北京线上公共基础知识写作培训课程 >北京培训课领导力沙盘游戏模拟下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""