市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不胜。

1、使受训者对博弈论的基本理论进行系统地了解；

2、掌握完全信息静态博弈的分析决策方法、完全信息动态博弈法；

3、掌握不完全信息静态博弈和动态博弈分析决策方法；

4、掌握销售谈判的原则，正确运用谈判技巧。

第 一单元：优质经销商的选择

1、优质经销商的战略意义

2、优质经销商选择套路

第二单元：市场开发利器：三道防线销售模型

1、三道防线六个步骤的课程体系：

2、人有三道防线：情感防线→逻辑防线→品德防线

第三单元：突破经销商情感防线

1、销售计划的制订

2、收集客户信息

3、个人准备

4、赢得信任，让彼此卸下盔甲

5、信任是经销商开发的敲门砖

6、如何创造**、和谐交流环境？

7、设计**愉快的开场白

8、十招建立信任感

9、不同类型经销商的接触技巧

第四单元：突破经销商“逻辑防线”

1、经销商的需求心理

2、需求是锁，问是钥匙

3、连环四问法技能解析

4、“内部向导”的利用

5、方案推介

6、三三五制双赢谈判策略

7、典型异议问题处理

8、有效促成签约的方法

9、与经销商签合同时要注意的问题

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谈判对于我们每一个员工来说都是很重要的，尤其是销售人员，如果想要做出更好的业绩，少不了的就是掌握一些高级的谈判话术技巧，这次有幸得到公司的重视来参加诺达李力刚老师主讲的销售话术谈判技巧课程，虽然课程只有两天，但是让我掌握了不少关于谈判的技巧和怎么研究客户心理的知识，谈判的目的是为了达到双赢的效果！感谢李老师的精彩演讲。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。