面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。

1、获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法

2、掌握科学的渠道关键客户销售流程

3、掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧

4、掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型

模块一：营销策略的制定

一、其他企业的成功经验，如何为我所用

二、营销策略的制定

模块二：大客户开发与维护中的“诊”与“治”

一、知己知彼，百战不殆

二、针对大客户的销售模式

三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略

五、如何具体推荐产品

模块三：渠道建设与管理中的“谋”与“略”

一、渠道建设与管理中的常见问题

二、渠道合作方的选择

三、企业发展初期的渠道管理

四、企业成熟稳定期的渠道管理

五、渠道冲突的管理

模块四：高效团队建设中的“法”与“道”

一、销售主管的角色认知

二、销售主管的管理技能

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厂家对渠道的第一个核心输出和管理要素是品牌，品牌是厂家最有效区别与竞品的显性要素，对渠道商要签订品牌使用授权书，明确品牌使用的一系列责权利，规范品牌元素使用的标准，包括终端，媒介，包括危机管理，包括品牌标准话术等等。并定期指导检查渠道商如何按照标准使用品牌元素，如何做品牌传播，如何提升品牌在当地的知名度美誉度等等