小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商?厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?
1、快速构建立体化高效的经销商管理体系
2、大大强化品牌在渠道终端的表现力
3、掌握控制经销商的品类管理策略
4、帮助经销商建立信息化系统
5、建立厂商战略合作伙伴关系
6、有效管理渠道成员信用与控制风险
7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军
8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度
第一部分、经销商的开发与管理
一、寻找经销商的策略
二、汽车行业经销商选择的标准
三、影响到经销商业务发展的因素
四、汽车行业经销商选择的评估策略
五、与潜在经销商进行沟通的策略和技巧
六、经销商的管理与经销网络运营
七、经销商的纠纷与冲突管理
八、面对经销商管理,外销人员的自我管理
九、经销商的激励措施与忠诚度建设与维护
十、总经销商的选择和管理策略
十一、化解经销商之间的冲突
第二部分、客户关系管理
一、客户管理战略
二、客户管理
三、跟进管理——客户的跟进
四、客户忠诚度建设
第三部分、如何考评经销商的业绩与辅导经销商考评员工
一、绩效考核的标准体系建设
二、绩效考核的营销与服务指标库建设
三、员工绩效体系的建设
在市场全面萎缩的严峻大环境中,中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长,未来的销售也在逐步增长中,这不仅是行业中难得的现象,也是体现我们企业强大的实力!通过这次培训,是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力,突破现状,以更好的姿态服务经销商,备战终端!
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