渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？
课程通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法，50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏，使学员在完成一个个任务中体验和成长，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以实际营销工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的区域市场开拓和渠道管理的实战技巧，会同经销商创造突破性的业绩。
第一章节： 新入网经销商的分类与面临问题的困惑
1、新入网经销商分类
2、新入网经销商面临的困惑问题
第二章节：新入网经销商的沟通时机，策略、内容分析
1、重点时期的策略推进
2、区域经理的有效沟通与帮扶
第三章节：区域经销商管理沟通谈判技巧
1、与经销商的谈判技巧分析
2、谈判的时机、筹码、让利的技巧分析
3、谈判的基本原则把握与领导的沟通与申请
4、沟通的三个阶段十六种技巧分析
第四章节：区域经销商管理经验分享
1、经销商商务政策解读与销售目标政策制定
2、经销商销售运营核心数据的管理
3、经销商的现场管理
4、客户管理满意度提升管理
5、汽车经销商的市场活动执行与策划
6、经销商的人员管控
7、经销商的会议管理
8、经销商的二级网点管理与销售的配合
业务员不能够盲目地追求销售额的增长，应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。