在现代竞争激烈且变化不断的环境要求下，在线上与线下两线对手的冲击过程当中，所有的企业都需要凝聚出自己明确的发展方向，找准自己的发展范畴，打造独属于自家企业的核心竞争力，并形成自己独具特色的市场品牌。

为此，需要企业老板坚定自己的创业初心，选准核心业务，力争做到极致化；需要企业高管团队为员工建构明确的发展愿景，并形成具体的发展规划、路线和方案，以指导日常的运营工作。

基于以上认知并从长期的视角看，没有战略规划且不能正确认知战略，不会战略分析与战略制定而只是“走一步算一步”地发展，是一家企业经营过程当中的短板，由此一点便注定了这家企业很难做到可持续经营和长盛不衰。

问题导入：

1）什么是战略、战略规划、战略管理

2）战略就是目标？

3）战略就是愿景？

4）战略就是计划？

第 一讲：欧美企业视角下正确认知“战略”

战略是企业在多变的环境当中，基于自身所具备的资源和优势，所设定的长期发展方向和经营范围，这种设定以满足市场需求和股东期望为导向。

1. 资源（整合）

2. 环境（适应）

3. 优势

4. 长期性

5. 方向（定位）

6. 领域（范畴）

7. 市场需求

8. 股东期望

案例：森特理克集团的企业战略

第二讲：中国企业视角下对于“战略”（战略规划、战略管理）的认知

（谋划、筹划、策划、规划、计划）

1. 战略的定义：泛指重大的、带全局性和系统性的前瞻性谋划。

2. 战略管理的定义

3. 企业战略的定义

4. 企业战略管理的定义

5. 孙子兵法与战略（**早的谋划-庙算）

6. **形态的战略？

7. 基础形态的战略？

8. **论证的五大方法

案例：山东华盛橡胶有限公司战略发展规划

讨论：战略、战略管理、战略规划三者之间是什么关系

第三讲：企业战略为什么重要

一、 三大学者论战略

1. 德鲁克

2. 托夫勒

案例分享：英国石油公司企业战略规划

3. 伍德

二、两大建客论战略

1. 蒙牛集团前董事长——战略是做正确的事情，战术是把事情做正确

2. 马云的老师——牛根生的三大管理理念体系

3. 海尔智家董事长——没有正确的战略规划则没有海尔的成功

海尔集团的六次战略：**、多元化、国际化、全球化品牌、网络化、生态品牌战略

讨论：企业战略（管理）存在的价值所在？

第四讲：战略管理、绩效管理、企业文化三者之间是什么关系

1. 三驾马车

2. 战略管理、绩效管理、企业文化是企业管理的（一体两翼）工作，缺一不可

3. 扩展版：企业管理的三架马车

4. 战略管理与绩效管理之间的关系

1）战略管理是自上而下的绩效管理

2）绩效管理是自下而上的战略管理

5. 战略管理与企业文化之间的关系

1）企业使命和企业愿景是对一个企业**长远的战略规划，是一个企业**长远的战略目标。

2）企业文化可以帮助战略落地

6. 绩效管理与企业文化之间的关系

案例：宝博集团、德固特公司

第五讲：战略分析+战略规划之“三四一四模型”

1. 国内外大环境分析（PEST+N分析）

2. 产业环境分析（5+1分析）

3. SWOT分析

4. 选择战略类型

5. 构建战略管理目标体系

6. 明确划分战略实施阶段

7. 界定每一个阶段的战略发展重点

8. 构建战略发展措施体系

9. 企业战略规划是否与企业使命、企业愿景进行了对接

10. 战略分析的三维空间是否立体，有没有使用大量数据

11. 有没有在聚焦核心能力的前提下清楚地推导出公司当下的战略类型（三层次）

12. 公司的战略目标分解是否到岗到人，是否与绩效管理体系对接

13. 是否界定了战略阶段、各个阶段重点，并设计了详细的战略发展支撑措施

14. 有没有自我纠正机制

案例：《青岛宝佳自动化设备有限公司企业战略规划》（2017-2020）》

第六讲：战略分析的三大方法及其具体应用

方法一：PEST+N大环境分析

1. 政治、政策、法律

2. 经济环境、经济政策

3. 社会、文化

4. 技术、创新、变革 

5. 线上与线下融合

方法二：“5+1”产业环境分析

1. 顾客

2. 供应商

3. 同行竞争者

4. 潜在竞争者

5. 替代品竞争者

6. 平台公司的影响

方法三：“SWOT”自分析

1. SO战略——发挥优势，利用机会

2. WO战略——利用机会，克服弱势

3. ST战略——克服弱势，回避威胁

4. WT战略——减少弱势，回避威胁

应用：企业战略的层次划分

1. 三个层次战略：总体战略、经营单位战略、职能战略 

2. 产品战略和营销战略

1）产品战略：新鲜感、价值感、体验感

2）营销战略：两极线营销、三极级营销、多极线营销

3. 三种重点战略：成本**战略、差异化战略、集中战略 

应用：战略规划的核心内容设计

1. 构建战略目标体系：内容、对象、时限 

2. 划分战略实施的阶段：前二后三、前三后二、平衡划分

3. 界定每一个阶段的战略重点

4. 构建每一个阶段战略实施的保障体系

解读：组织架构与战略规划的关系

1. 结构跟随战略：战略管理+组织架构设计

2. “辐毂式企业组织架构”：内部创业管理  

案例：青岛鑫光正钢结构有限公司

3. 自裂变发展

4. 四化运营

1）“管理平台化”——成就员工

2）“服务价值化”——提升效率

3）“内部市场化”——更好地使用公司的资源

4）“经营专业化”——追求极致发展