销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于领 先地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。

趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。诺达**市场营销培训为您提供上海企业市场营销方案

读懂孙子兵法的精髓，学会营销战略筹划

从三国的战争趋势看市场分析

掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理

系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。

运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；

掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技

第　一单元：未来营销环境认识

一、快速变化的市场

二、营销管理核心思想的演变

三、不同客户购买环境下的销售策略

四、看透客户的需求

第二单元、市场营销分析与营销管理

一、市场营销分析技巧

二、营销策划的形成与管理

三、市场定位与开发

四、市场推广与促销策略

第三单元：以客户为导向的市场营销渠道管理

一、认识渠道管理

二、渠道现象与模式剖析

三、渠道的建立与维护

四、协同运作统合高效

第四单元：市场营销管理中策略性营销沟通

一、做好与渠道沟通前的准备工作

二、与客户保持良好互动

三、准确捕捉客户的心思

四、做好沟通之外的沟通

市场营销的随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做**转发、送个小礼品、回复个人私信聊天，都算互动。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你的产品也彰显个性。