企业的命运与大客户息息相关，因为根据二八法则，数量占比为20%的大客户所产生的营业额占企业总营业额的80%。根据此数据我们不难看出，如何去开发和维护大客户是每个企业的头等大事。

本课程系统讲解如何去识别大客户、大客户营销的策略及方法、顾问式营销技巧，即是为企业营销团队开展大客户营销配好利剑，在市场上所向披靡、基业长青。诺达**市场营销培训为您提供上海教育市场营销培训

读懂孙子兵法的精髓，学会营销战略筹划

从三国的战争趋势看市场分析

掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理

系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。

运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；

掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技

第 一单元：市场分析与营销技巧

第二单元：客户营销的核心流程与客户关系维护

第三单元：客户开拓技巧

第四单元：销售过程的方法与技巧

第五单元：销售中的人际关系与沟通技巧

市场营销的PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。