随着市场经济的发展和我国加入WTO，市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。竞争环境越来越激烈，客户需求越来越高，客户越来越复杂，采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品，还需要推广解决问题的策略和解决方案，以便向更高、更广泛层次的决策者销售，成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出，达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进，在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易，我们必须花费比以前更多的时间和资源，我们面临着更激烈的竞争。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度，深入了解客户的具体需求，但总是站在柜台后面做推销，就不容易得到订单，不能满足公司的业绩和利润要求。诺达**市场营销培训为您提供北京市场营销相关专业培训

读懂孙子兵法的精髓，学会营销战略筹划

从三国的战争趋势看市场分析

掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理

系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。

运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；

掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技

第 一章：新营销环境下的企业营销反思与营销创新

一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱

二、市场营销发展的几个阶段

三、看看今天的营销环境发生的变化

四、品牌导向型营销时代的特征

五、从4P、4C到4R的营销新境界

六、传统营销思维的局限

第二章：卓越的营销管理实战技能提升策略

一、如何提高产品准入标准，提升产品的市场竞争力

二、象狼一样战斗------营销渠道开发与大客户销售

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。