营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。但是如何在企业经营活动中组织并实施“成功的”营销策划是当今企业必须面对并亟须解决好的难题；特别是当前处于新营销环境下，成功的营销策划是企业实现成功的根源之一。
课程目标
Course objectives突破营销观念，创新营销思路
建立营销体系，完善销售流程
解决营销难题，提升营销业绩
客户科学分类，实战模拟训练
课程大纲
Course outline1、互联网带给我们什么？
2、互联网发展阶段
3、时代变了
4、互联网思维
5、区分两个概念
6、网络时代的营销环境
7、移动互联网时代的商业特征
8、经济形态的演变
1、大师的观点
2、何谓“关系”？
3、对营销的理解
4、区分两个概念
1、卖给谁？——向谁说
2、战略失误的典型表现
3、STP原则
4、成功的关键
5、卖什么？——说什么？
6、消费品的顾客价值模型
7、工业品营销的特点策略
8、服务品的顾客价值体系
1、营销阶梯理论
2、产品作为起点
3、品类作为起点
4、市场营销的阶梯理论
5、体验营销
6、如何卖？——如何说？
7、何谓“新媒渠”？
8、“新媒渠”为企业带来什么？
客户评价
The customer evaluation1，徐老师的营销课程是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。
2，老师将案例分析的方式为我们呈上一堂视听盛宴，收获匪浅。
3，老师以现代营销核心内容分享为主， 从目标人群、自动拓客、培育客户、促成成交、再次销售等方面，全面阐述了现代化营销的技巧，很实战。
4，整个课堂上激情四射，气氛热烈融洽。