随着竞争环境日趋激烈,企业的发展面临严峻的挑战,如何在新常态的市场环境下,做好市场分析与策划,深度了解与分析客户需求,实现营销模式的突破与创新,持续为客户创造价值,提升营销人员的核心能力,熟练使用营销与策划的工具,是本次课程的重点。诺达**市场营销培训为您提供南京市场营销总监培训
1、提升经销商的销售技巧和服务意识
2、提升渠道对企业及产品的忠诚度
3、提高经销商的营销技巧
4、拓宽经销商经销思路
5、培训经销商针对终端客户的实战技能
6、提升经销商现有经销质量
7、建立起常规的销售模式
8、掌握大客户销售技巧
第 一单元:未来营销环境认识
一、快速变化的市场
二、营销管理核心思想的演变
三、不同客户购买环境下的销售策略
四、看透客户的需求
第二单元、市场营销分析与营销管理
一、市场营销分析技巧
二、营销策划的形成与管理
三、市场定位与开发
四、市场推广与促销策略
第三单元:以客户为导向的市场营销渠道管理
一、认识渠道管理
二、渠道现象与模式剖析
三、渠道的建立与维护
四、协同运作统合高效
第四单元:市场营销管理中策略性营销沟通
一、做好与渠道沟通前的准备工作
二、与客户保持良好互动
三、准确捕捉客户的心思
四、做好沟通之外的沟通
市场营销学的4i理论指的是:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。这是在移动网络时代,博客、论坛、IM、SNS的疯狂发展取代了传统媒体的地位,多元的价值观和信息让市场营销进入网络时代后的行动准则。像许多明星工作室的网络宣传,都是遵循的这种4i理论。