所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。市场营销培训方案哪里好？
课程目标
Course objectives掌握现代营销的趋势
明确好的营销活动策划案的优秀标准
明确营销活动策划案的几种目的
学习营销是各种模式
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.现代营销信息系统的构成
2.内部报告系统
3.营销情报系统
4.营销调研系统
5.营销决策支持系统
6.市场预测和需求衡量
营销环境扫描
1.宏观环境分析
2.主要宏观环境的辨认和反映
购买行为分析
1.消费者购买行为模式
2.影响消费者购买行为的主要因素
3.组织购买行为
4.组织购买的特点
竞争者分析
1.识别公司主要竞争者
2.分析竞争者
3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
辨认市场细分和选择目标市场
1.市场细分的层次和模式
2.市场目标化
3.市场细分与差异化营销
产品生命周期与市场定位
1.如何实现差别化
2.设计企业定位战略
3.不同产品生命周期的营销策略
设计定价战略与方案
1.产品定价方法
2.价格修订
3.如何应对价格战
分销策略
1.不同分销渠道的建立
2.分销渠道的管理
整合营销
1.营销职能的演变
2.内部营销与外部营销
3.现代服务利润链
4.协同竞争
品牌建设与营销战略
1.品牌的内涵
2.品牌对营销战略的影响
3.差异化的营销战略
大客户营销策略
1.“二八定律”与大客户营销
2.大客户购买行为特征
3.购买行为特征
4.大客户营销策略
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，能把营销计划讲成故事的老师还真不多，课程非常吸引人，重点都能讲解的清晰明了，很容易懂。
2，更清楚的认识到了销售者的自我礼仪素养，学到了许多对工作很有帮助。
3，闫治民老师您的精彩演讲觉得是赢过一场表演，完美的演讲赢得的不是我们的掌声而是我们对您的真正的肯定。
4，崔自三老师让我重新开始认识营销，真心是不一样。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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