所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。佛山市场营销专业学费
课程目标
Course objectives掌握区域市场运作的基本方法
掌握区域市场的具体市场实施策略
掌握启动区域市场的基本方法
帮助经销商实现区域市场的突破
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.战略管理与行业分析
2.市场分析与预测
3.市场需求与行业产能的平衡
4.市场定位与企业资源配称/span>
5.产品生命周期与研发战略
6.成本分析与定价管理
7.产品盈利性分析
8.市场营销目标与计划
9.市场营销费用规划
10.客户盈利性分析与客户管理
11.客户信用管理
12.经营财务数据分析与解读
竞争情报管理
1.竞争情报体系建设
2.竞争对手识别
3.竞争对手行为分析
4.竞争情报信息对经营决策的作用
5.市场博弈与合作策略
6.营销数据分析
7.产品、客户管理与数据采集、分析
跨部门协作与沟通
1.团队与绩效管理
2.学习正确评估、采纳非共识性建议
3.营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
4.学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
5.基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，闫治民是一个对策划方面很有成绩的老师，他的课程我们都很喜欢去听，他让我们重新认识了什么叫营销。
2，赵全柱老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
3，闫治民老师的课程内容讲解，思路清晰，内容丰富多彩，有精彩案例，还紧扣书本，讲得很容易听得懂。
4，李林成老师的课程非常精采，课程气氛很好，上课的时候专注的听着事例解析时，不知不觉就将战略分析的要点记了下来，受益。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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