市场营销活动的策划，现在正作为一种智慧的艺术每天在全世界得到精彩的展现。市场的变化就像战场的变化一样变幻莫测，昨天还精彩绝伦、创造出无限价值的方法到今天就未必有效了。如何根据自身的产品特点、时代特点、实力特点，把握市场和社会形势，将市场营销活动策划的精彩而有效，是本课程的重点。佛山市场营销学培训班
课程目标
Course objectives掌握现代营销的趋势
明确好的营销活动策划案的优秀标准
明确营销活动策划案的几种目的
学习营销是各种模式
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.细分市场营销的定义
2.细分市场营销的起源
3.细分市场营销的条件
4.细分市场营销的内涵
5.细分市场营销的基础
6.顾客需求的相似性
7.顾客需求的差异性
8.企业资源的有限性
细分市场的特征
1.可衡量性
2.可赢利性或市场开发的效益性
3.可进入性或进入市场的可行性
4.差异性或细分标志的动态性
细分市场的种类
1.地理细分地形，气候，交通，城乡，行政区等。
2.人口细分：年龄、性别、家庭人口、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
3.心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。
4.行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。
6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。
细分市场的对象
1.对目标客户进行细分
2.对目标产品进行细分
3.对市场营销者进行细分
4.对市场关系进行细分
细分市场的程序
1.选定市场范围
2.确定市场细分变量
3.形成细分市场
4.初评细分市场规模
细分市场的作用
1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会
2.有利于企业将各种资源利用到目标市场
3.有利于制定适用的经销策略
4.有利于调整市场的营销策略
细分市场营销的方法
1.单一变量法
2.主导因素排列法
3.综合因素细分法
4.系列因素细分法
细分市场营销的策略
1.无差异市场营销
2.密集性市场营销
3.差异性市场营销
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，王建伟运用情景模拟的方法进行研讨、让我们得到系统实战的方法和质素的提升。
2，李成林老师讲的非人力资源经理的人力资源水平太好了，我让我们公司的主管都去听了好几次，明显有了很大的提高。
3，很有逻辑性，李成林老师非常幽默，风趣，能吸引人课后印象深刻，紧贴考试主题。
4，闫治民老师的讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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