所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。天津公司市场营销培训
课程目标
Course objectives提升学员在农村市场的营销宣传能力
掌握做好农村路演促销的关键要点
学习“扫村”的常用营销方法
发展与维系农村渠道的思路和方法
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.新环境下营销观念升级
2.企业市场营销的三阶段
3.四种营销意识与效果比较
4.市场营销的七项基本原则
4.市场（产品）定位与细分
5.案例：苹果魔力营销圈
营销管理与创新思维
1.营销管理四大难题解析
2.宗教式营销架构与魔力
3.如何有效吸引营销人才
4.分析：江湖式PK科学化
5.四种营销管理思维解析
6.营销团队七种角色使用策略
7.如何让营销人才更忠诚
营销本质与创新思维
1.营销的焦点在哪里？
2.井卦启示：正本清源风生水起
3.内部看机制，外部看模式
4.三种不同营销思维区分
5.你为多少客户提供解决方案
6.如何让你的客户更忠诚？
以客户为中心的沟通技巧
1.沟通本质：晓之以理动之以情
2.渠道沟通五大战术
3.客户的性格分析与对策
4.赢得不同性格客户信任的方法
5.说服本质：说之以利害由
6.人际交往：感而情之理而威之
职场心态与营销智慧修炼
1.智慧的终极是信仰
2.眼界有多大市场就有多大
3.惊天动地：从明夷走向晋的智慧
4.渐卦启示：有一种成功叫积累
5.蹇卦启示：困难只是一面镜子
6.激情：对事业无限忠诚无比热爱
7.坤卦启示：地道即厚道
8.母性光辉：承担多少成就多大
9.天行健君子以自强不息
10.乾卦启示：元亨利贞
11.课程回顾与总结
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，王建伟老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受，非常喜欢王老师的课程，理论与实例相结合的很好。
2，李成林老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好。
3，李成林老师的整合营销课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，很不错。
4，王浩老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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