市场营销是企业经营管理的核心环节及命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,传统的市场营销面临着广泛的竞争。深圳市场营销培训课程
市场营销是企业经营管理的核心环节及命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,传统的市场营销面临着广泛的竞争。只有那些具有创新精神和能力的企业才有机会从中突围而出,创造出崭新的多赢产业链合作模式、营销模式和盈利模式等,引领行业及趋势的潮头。这其中,企业的创新精神、创新思维能力及市场创新能力起了极大的推动作用。深圳市场营销培训课程
课程目标
Course objectives通过学习本课程,了解制定企业战略及营销策略的方法
产品定位
市场机会分析
品牌的塑造
市场营销的基本知识和理论
提升管理人员的带团能力和管理水平
迅速提升营销团队战斗力
形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队
现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员,市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.现代营销信息系统的构成
2.内部报告系统
3.营销情报系统
4.营销调研系统
5.营销决策支持系统
6.市场预测和需求衡量
营销环境扫描
1.宏观环境分析
2.主要宏观环境的辨认和反映
购买行为分析
1.消费者购买行为模式
2.影响消费者购买行为的主要因素
3.组织购买行为
4.组织购买的特点
竞争者分析
1.识别公司主要竞争者
2.分析竞争者
3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
辨认市场细分和选择目标市场
1.市场细分的层次和模式
2.市场目标化
3.市场细分与差异化营销
产品生命周期与市场定位
1.如何实现差别化
2.设计企业定位战略
3.不同产品生命周期的营销策略
设计定价战略与方案
1.产品定价方法
2.价格修订
3.如何应对价格战
分销策略
1.不同分销渠道的建立
2.分销渠道的管理
整合营销
1.营销职能的演变
2.内部营销与外部营销
3.现代服务利润链
4.协同竞争
品牌建设与营销战略
1.品牌的内涵
2.品牌对营销战略的影响
3.差异化的营销战略
大客户营销策略
1.“二八定律”与大客户营销
2.大客户购买行为特征
3.购买行为特征
4.大客户营销策略
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿;一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人;一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验,经历8个行业;《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究,擅长营销、管理技能等培训课程,亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1,气氛活跃的课程,整体的案全都很生动,学到的方式实用性很强,是一位很有个人风格的老师。
2,李老师知识面广,案例分析精准,幽默风趣,声音宏亮,思路清晰,气场好,课程一点也不枯燥,很有实际指导意义。
3,梁老师的全赢商务谈判课程对于学员有着很大的帮助,并且其课程能后将理论具体化,容易理解。
4,闫治民成老师的全赢商务谈判课程很不错,对于我们的帮助也很大,很佩服。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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