随着市场经济的发展和我国加入WTO，市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。佛山培训行业市场营销
随着市场经济的发展和我国加入WTO，市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。竞争环境越来越激烈，客户需求越来越高，客户越来越复杂，采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品，还需要推广解决问题的策略和解决方案，以便向更高、更广泛层次的决策者销售，成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出，达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进，在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易，我们必须花费比以前更多的时间和资源，我们面临着更激烈的竞争。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度，深入了解客户的具体需求，但总是站在柜台后面做推销，就不容易得到订单，不能满足公司的业绩和利润要求。佛山培训行业市场营销| 市场营销培训收益： |
1、深刻了解市场营销体系与市场营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因； 2、理解营销从战略、策略到组织的整体系统，清晰从整体到局部的突破思路； 3、掌握从一线平台到市场营销总部组织，构建的四大原则与8项要点； 4、掌握市场营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关技能； 5、谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性市场营销组织的技巧。
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| 第 一讲：市场营销认知模块 |
一：营在前，销在后——如何营，才会赢？ 二、如何选择目标准客户 三、资料准备 四、自身准备（主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》） 五、后勤或其他支持
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| 第二讲：市场营销策略及预案模块 |
一、目标市场特点分析 二、市场开发计划实施
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| 第三讲：沟通与谈判模块 |
第 一部分：高效沟通能力 一、什么是沟通？ 二、沟通的作用和意义 三、沟通的“瓶颈” 四、沟通的过程与要素 五、沟通的内容
第二部分：创造“双赢”沟通的技巧 一、语言沟通技巧 二、非语言沟通技巧 三、书面沟通的技巧 四、解决“怯场”的方法
第三部分：谈判概述——谈判是交易的前奏曲 一、市场营销谈判基本功 1、超前的营销理念 2、坚实的知识基础 3、营销人应具备的心理素质 4、娴熟运用谈判语言
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| 第四讲：客户管理模块 |
一、客户有效管理机制 客户日常管理与管理创新
二、客户培训与辅导 1、做客户的生意顾问 2、做客户的培训导师 3、做客户忠诚布道者
三、客户激励与忠诚度培养 1、了解客户的关键需求 2、制订、实施有效激励方案 3、让客户忠诚的必备条件 4、客户忠诚度不足分析与对策 5、有效的售前、售中、售后的服务支持 6、让客户爱上你的品牌
四、客户动态评估 1、制订客户评估标准 2、实施客户考核与评估管理
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课程格局
有高度、有深度、有广度
课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
课程内容
案例丰富、生动化教学
课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
鲍英凯讲师
营销学培训师
客户分析学培训师
资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生
崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员
李成林讲师
国家注册高级咨询师
实战型咨询式营销专家
中国人民大学客座教授
北京大学客座教授
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验
1，王建伟老师的授课系统、生动、深入浅出,能提供给学员非常丰富详实的案例。
2，闫治民老师的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。
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5，赵全柱老师**幽默的授课方式使学员们在接受知识的同时得到了身心的放松。
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