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营销体系设计与管控培训
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发布时间:2023-10-17编辑:李振

在营销领域,建立一个健全的营销体系非常重要。一个有效的营销体系能够为企业创造持续增长的机会,提高销售和市场份额。

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    营销体系建设培训

    全面提升企业营销能力,助力企业赢得市场竞争胜利!

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在营销领域,建立一个健全的营销体系非常重要。一个有效的营销体系能够为企业创造持续增长的机会,提高销售和市场份额。

为此,我们特开发了营销体系设计与管控培训课程,旨在帮助企业建立一个科学合理的营销体系,并**管控培训提高员工的市场意识和专业水平,让企业可以有效地应对市场挑战,提升竞争力,实现长期可持续发展。

营销体系建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销体系建设培训内容

第 一 章:营销组织设计

1营销组织相关的部门职能

2各部门的主要岗位设置

3到底需要多少人

4招不到人怎么办?

5营销人员招聘技巧及能力考查

6要高薪怎么办?

7为什么要设立品牌岗位

8客服部门主要就是跟单吗?


第二章:目标设定有效制定技能提升

一、目标设定制定的四个前提

1、市场分析总结

2、内部营销调研

3、外部营销调研

4、公司资源盘点

5、营销目标设定与管理的常用工具

SWOT分析

制定目标的smart法则

PDCD循环法

复盘管理

二、目标设定营销目标制定方法

1、销售目标Vs营销目标

2、营销目标制定的四大原则

3、考核目标VS挑战目标

案例:如何才能超额完成营销目标?

4、制定营销目标需注意的三大误区

案例:可口可乐的目标制定方法

三、目标设定制定的六大策略组合

1、品牌策略设计

案例:品牌重塑不是修修补补?

2、产品策略设计

讨论:如何打造产品的差异化

3、价格策略设计

案例:某企业的定价策略

4、渠道策略设计

案例:某企业的渠道多元化

5、促销策略设计

6、传播策略设计

7、互联网条件下销售工具的运用

视频营销

微信自媒体运用

社群营销运用

APP运用


第三章:目标设定落地执行、检核及考评

一、目标设定落地执行的氛围

1、责任**,承担使命

工具:营销目标责任书

2、要放下包袱,克服畏惧

3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩

思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?

4、保持高昂的斗志和必胜的信念

案例分析:某企业区域目标超额达成之谜

工具:营销目标宣誓模板

二、目标设定达成要依靠团队的力量

1、树立为团队荣誉而战的意志

2、打造和谐的团队文化

3、鼓励团队成员互相协作

案例:成则举杯相庆败则拼死相救

4、倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩

5、摈弃英雄主义,打造精英团队

三、目标设定落地,主管应该做什么?

1、告诉下属达成目标依靠平时打好基础

2、善于做一个教练

职责:传道、授业、解惑

学会培训提升——训练

销售政策:口灿莲花

教给下属销售目标达成的技巧

销售技巧:二选一法则;分段达标

3、月初认真准备

争取合理的销售任务

把任务分解到具体的工作计划中

确保资源到位

工作必须突出重点

4、月中紧抓过程管理

抓住上半月

跟踪到位

及时调整策略计划

四、抓住促使目标设定目标达成的三个关键点

1、提前备

2、中间分

3、月底压

五、如何对目标设定目标进行有效的跟踪检查?

1、跟踪检查的目的是什么?

激励——做正确的事

控制——要注意纠偏

溯源——找到不达标的原因

2、跟踪检查要遵循哪些标准?

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

4、目标设定实现的管控方法

结果导向的管控

制度体系管控

信息管控

计划的异常管理


第四章:行业洞察与大数据分析

一、利用百度指数分析

1)多维度分析关键词热度及其变化

2)百度指数概况分析

3)百度指数热点趋势分析

4)百度指数-需求分布分析

二、挖掘其它信息的途径

1.其他网络平台数据分析

2.政府网站分析获取信息

3.上市公司年报分析获取信息

4.专业调研公司报告

5.行业报告

6.商协会行业协会

7.产业链分析

三、竞争市场分析

1.竞争对手的选择

2.竞争对手数据分析

3.竞争对手的渠道策略分析

4.竞争对手产品策略分析

5.竞争对手营销策略分析

6.竞争对手价格策略分析

7.促销与动销分析

8.终端网络关系分析

9.团队战力分析

10.投入产出分析


第五章:专业的数据分析能力

1.营销管理信息的采集

2.建立管理模型

3.比较是破解数据观察的法宝

4.数据拆分归类

5.数据图形化

6.数建立数学函数关系

7.据分析的操作

找拐点

查数据

对比数据

确定变量

分析原因

8.数据分析常用的方法

对比分析法

分组分析法

结构分析法

平均分析法

交叉分析法

综合评价分析法

漏斗分析法

矩阵关联分析法


第六章:打造高效执行力

1.执行力差的十大原因

2.团队执行力不佳的原因分析

3.提高员工的执行心理素质

4.执行力来自有效的工作总结

5.工作的轻重缓急

6.PDCA与制定工作计划

7.分清时间管理的六项基本方法

8.打造高效执行力

9.执行力的行为规范

10.执行力文化

11.如何提高团队执行力与凝聚力

12.一切行动听指挥—海尔的执行力


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