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广州市场营销沙盘培训
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发布时间:2023-09-07编辑:李振

企业营销实战沙盘演练课程带你走进激烈的市场竞争,无需担心任何损失,却能获得宝贵的市场营销经验!**独特的实战模拟,我们将引导学员进行市场细分、选择目标市场,并掌握竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施的关键技巧。同时,我们致力于帮助学员制定以市场为导向的业务战略计划,深刻认识营销战略对经营业绩的决定性作用,实现内部营销与外部营销的圆满结合。我们相信,企业综合竞争能力的源泉在于与客户终身价值的紧密联系,从而从单纯注重产品与推销转变为真正关注客户满意度。我们将帮助您将公司的资源与目标紧密结合,将消费者需求和市

企业营销实战沙盘演练课程带你走进激烈的市场竞争,无需担心任何损失,却能获得宝贵的市场营销经验!**独特的实战模拟,我们将引导学员进行市场细分、选择目标市场,并掌握竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施的关键技巧。同时,我们致力于帮助学员制定以市场为导向的业务战略计划,深刻认识营销战略对经营业绩的决定性作用,实现内部营销与外部营销的圆满结合。我们相信,企业综合竞争能力的源泉在于与客户终身价值的紧密联系,从而从单纯注重产品与推销转变为真正关注客户满意度。我们将帮助您将公司的资源与目标紧密结合,将消费者需求和市场机会转化为有利可图的商机。面对日益激烈的市场竞争,只有选择**目标市场,制定**适合的市场营销组合策略,才能成为竞争中的真正赢家!快来参加企业营销实战沙盘演练课程,开启成功之路!

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

一. 帮助学员理解课程总体内容,学习营销基本知识,建立重要概念

1. 客户需求分析与产品市场分析

●核心需求与边缘需求

●理性需求与感性需求

2. 客户需求分类与市场细分的关系

3. 客户感知与市场沟通的作用

4. 品牌的含义与建立品牌的过程

5. 市场定位与执行的原理

6. 市场策略与财务回报分析


二. 客户需求分析理论与建立模拟营销系统

1. 介绍客户购买的偏好

2. 认识产品特性在营销组合中的位置

3. 认识不同类型客户的购买行为:

●增量与存量市场

●忠诚客户与不忠诚客户

4. 熟悉与建立营销沙盘模拟


三. 营销策略制定的流程,摸索制定公司所在区域市场的营销计划

1. 学习制定营销策略

2. 为你的产品定位:选择目标客户群

3. 分析目标客户的需求偏好

4. 根据客户的偏好确定产品在目标客户心目中的形象定位

5. 塑造的营销感知,确定有效的市场沟通策略


四. 根据学员制定的营销策略,对策略进行模拟与分析

1. 完成营销沙盘的财务报表,核算业绩

2. 财务回报分析:**财务数据调整营销方向与营销投入


五. 掌握市场细分与缝隙营销的概念,认识了解客户偏好与掌握客户数据的重要性

1. 为什么差异化与建立市场区隔如此重要

2. 建立客户数据对营销分析与运营的作用

3. 原有定位突破缝隙市场或是重新定位的操作


六. 学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销

1. 明确定位,强占市场高地(优质客户)

2. 产品推进策略、定价策略、市场沟通策略

3. 竞争预测与竞争分析

4. 市场沟通的灵活性与整体性营销策略的平衡


七. **有效营销策略,扩大市场占有率的做法

1. 竞争分析

●根据竞争分析决定调整产品定位

●根据竞争分析决定进攻和防守策略

●相应制定营销策略计划

2. 寻找核心客户以外的边缘客户,采取相应的营销行动计划

3. 比较分析不同的细分市场的收益

●如何以点带面拓宽产品的目标市场

●分析不同客户的价值:当期价值?长期价值?

●从客户价值分析到市场策略制定

4. **财务分析制定赢利措施

●扩大用户群?提高毛利率?

●降低营销成本?提高营销收益?

●提高运营成本回报?降低运营成本


八. 市场营销突破

1. 市场营销突破的黑手党提案

2. To B企业营销的瓶颈突破方法的战略战术

3. 找出企业营销的瓶颈

4. 市场上建立决定性的竞争优势

5. 构建支撑市场营销决定性竞争优势的企业内部能力


定制企业培训方案
  • 营销战略高级讲师-左凤山

    左凤山老师曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略、营销、策略、核心竞争力及企业经营管理层面的实战型讲师,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验...

  • 营销管控导师-蒿淼

    阿里学院实战派营销教练,曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

  • 实战派营销顾问-庄志敏

    营销实战与品牌运营讲师,实战策划师。拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧,包括:大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、营销团队管理...

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