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高端客户心理分析培训
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发布时间:2023-07-19编辑:李振

​高端客户心理分析培训引领您进入销售的黄金时代!发掘心理学的无限潜能,触摸高端客户的内心需求,让您的销售航船驶向成功的彼岸。

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    营销心理学

    揭秘营销心理学的奥秘

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销售心理与行为分析,揭示客户内心的秘密。与之亲密接触,了解客户的每个心思脉动。作为销售人员,您的价值主张将得到充分体现。


客户的个性模式分类与沟通,成为您的一把钥匙。从细微之处捕捉客户的喜好和偏好,以**精准的沟通方式俘获客户的心。


掌握情境与消费者购买行为,与客户走进同一个世界。瞬间捕捉客户对产品的需求,并采取针对性的销售策略,引导他们无法抗拒地选择您的产品。


激发购买意愿的技巧,在您手中得到完美呈现。从口才到姿态,从语言到表情,让您的销售技巧无懈可击,引发客户内心的购买欲望。


提升销售人员高端客户销售技巧,成就您的辉煌人生。高端客户心理分析培训,为您打开通往销售成功的大门!现在就行动起来,一同驶向高峰!

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营销心理学应用
课程简介: 有的客户,为什么会背离?有的客户,为什么会死心塌地?这一个一个疑问,背后都隐藏着消费心理学的实战踪迹。争取客户是起点,以恰当的姿态持续赢得客户才是营销的本事。本课程从营销心理学、消费心理演变、人类行为学的实战套路出发,探讨销售的影响力,其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势,和大家一同探讨心理学在销售中的应用。
消费者心理与行为分析
课程简介:市场营销的出来点是消费者需求,而让消费者采取购买行动,不仅仅受到需求的影响,而且受到消费者心理和购物环境等多种因素的影响。经济学家理查德.塞勒指出:由于心理的原因,人们的行为往往是非理性的。企业在制定市场营销策略,不仅考虑质量等功能因素,更需要理解消费者的行为,才能制定有效的营销策略。
女性消费心理与营销策略
课程简介:在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出,女性已经成为当今世界的主流目标消费群体。对企业来说,不管所处的是哪种行业,如果对这一消费群体有任何的疏忽、怠慢或漠视,回避与女性顾客打交道,就会给企业带来不可估计的损失。相反,如果反应敏捷,积极适应现实,读懂现代女性想要什么,那就意味着能够获取丰厚的回报。

营销心理学培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销心理学培训内容

第 一 单元:新的销售环境与高端客户销售

一.快速变化的市场

二.高端客户销售的特点

三.高端客户销售的关键

四.客户的购买环境

五.不同客户购买环境下的销售策略


第二单元:高端客户营销心理学--购买心理与行为分析

一.销售心理与行为分析

二.销售人员如何了解客户心理?

三.专业销售人员的价值主张

四.客户需求状况

五.客户的感知模式


第三单元:高端客户营销技巧

一.以『客户需求』为导向的销售心法

二.发掘更多潜在客户的方法

三.确实掌握客户购买动机

四.激发购买意愿的技巧

五.阐述并强化客户购买欲望

六.产品呈现技巧

七.获得客户反馈的方法(讨论)

八.获得承诺

九.成交技巧


第四单元:高端客户沟通技巧

一.沟通是“心”与“理”的博弈

二.客户的个性模式分类与沟通


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    七年留学美国普林斯顿大学金融系,副修心理学,累积了丰富的金融及心理学知识。曾就职于华尔街摩根士丹利旗下金融投资顾问公司,在实战过程中,对销售各环节的客户心理有深入的认知及独到见解...

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