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营销心理学实战技巧
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发布时间:2023-07-19编辑:李振

当你能够一眼看穿消费者、一眼看穿经销商、一眼看穿竞争对手、一眼看穿团队成员时,你就能够找到通往他们心灵之门的隐密钥匙。在此基础上,你的业绩将水到渠成,事半功倍。

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    营销心理学

    揭秘营销心理学的奥秘

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当你能够一眼看穿消费者、一眼看穿经销商、一眼看穿竞争对手、一眼看穿团队成员时,你就能够找到通往他们心灵之门的隐密钥匙。在此基础上,你的业绩将水到渠成,事半功倍。这一切的魔力都源自一门课程——《营销心理学实战技巧》。


在这门课程中,你将学到如何深入洞察消费者的内心,了解他们真正的需求和欲望。你还将学习如何准确判断经销商的动机和行为,在与他们进行合作时游刃有余。不仅如此,你还将掌握发现竞争对手的弱点和优势的技巧,以便在市场中脱颖而出。**重要的是,你将学会理解团队成员的个性和动机,从而提高领导力和团队合作的效果。


这门课程与众不同之处在于它实战为主,理论与实践相结合。你将**案例研究和实际操作来巩固所学知识,确保其能够真正应用于实际工作中。无论您是初入职场还是已经身经百战的高级管理者,这门课程都能帮助您更好地理解并应对他人的心理,从而在商业战场上取得更大的成功。


如果您渴望在竞争激烈的商业世界中脱颖而出,提升品牌影响力,吸引更多的客户和合作伙伴,那么《营销心理学实战技巧》是您不容错过的课程。

营销心理学内训课程推荐

营销心理学应用
课程简介: 有的客户,为什么会背离?有的客户,为什么会死心塌地?这一个一个疑问,背后都隐藏着消费心理学的实战踪迹。争取客户是起点,以恰当的姿态持续赢得客户才是营销的本事。本课程从营销心理学、消费心理演变、人类行为学的实战套路出发,探讨销售的影响力,其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势,和大家一同探讨心理学在销售中的应用。
消费者心理与行为分析
课程简介:市场营销的出来点是消费者需求,而让消费者采取购买行动,不仅仅受到需求的影响,而且受到消费者心理和购物环境等多种因素的影响。经济学家理查德.塞勒指出:由于心理的原因,人们的行为往往是非理性的。企业在制定市场营销策略,不仅考虑质量等功能因素,更需要理解消费者的行为,才能制定有效的营销策略。
女性消费心理与营销策略
课程简介:在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出,女性已经成为当今世界的主流目标消费群体。对企业来说,不管所处的是哪种行业,如果对这一消费群体有任何的疏忽、怠慢或漠视,回避与女性顾客打交道,就会给企业带来不可估计的损失。相反,如果反应敏捷,积极适应现实,读懂现代女性想要什么,那就意味着能够获取丰厚的回报。

营销心理学培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销心理学培训内容

序    篇

关键词解读——何为营销?何为心理学?心理学的历史及流派


第 一部分:消费心理学

不同心理客户的营销方式

●偏执型人格

●癔症型人格

●强迫型人格

●回避型人格

●分裂型人格

●依赖型人格

●攻击型人格

●自恋型人格

AIDMI终端法则

客户问答的方式

客户异议的处理

客户成交的技巧

●成交时机

●行为信号

●成交方法

大客户营销的心理揭秘


第二部分:渠道心理学        

渠道博弈——互动决策论

●零和博弈

●负和博弈

●正和博弈

渠道关系——厂商价值观

●X理论

●Y理论

●Z理论

●超Y理论

一线案例解读——渠道为何只愿做表面文章?

●“有为而治”模式

●“无为而治”模式

●“有为不治”模式

●“无为而欲治”模式

一线案例解读——渠道为何不服从厂家管理?

●易感人群管理

●大众人群管理

●迟钝人群管理

从“胆小鬼游戏”看厂商博弈


第三部分:竞争心理学

市场调研与竞争心理学

●调研分类

●调研方式

●调研技巧

营销计划与竞争心理学

●计划类别

●计划内容

●任务排序

资源保障与竞争心理学

●制度保障

●流程保障

●组织保障

●人员保障

●费用保障

●权限保障

产品、价格实战技巧

促销、促通实战技巧

广告、公关实战技巧


第四部分:团队心理学        

团队管理六大基础理论

●需求层次理论

●双因素理论

●公平理论

●归因理论

●强化理论

●期望理论

一线案例解读-----营销-团队责、权、利之间的关系

团队执行力的五种来源

●命令清晰

●资源匹配

●能力适合

●激励有效

●素质提高

团队领导的八种误区

团队指挥的七种风格

团队控制的三种方法

团队沟通的十个法则

团队考核的常见工具-----打破领导者六种心理枷锁


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    七年留学美国普林斯顿大学金融系,副修心理学,累积了丰富的金融及心理学知识。曾就职于华尔街摩根士丹利旗下金融投资顾问公司,在实战过程中,对销售各环节的客户心理有深入的认知及独到见解...

  • 营销系统辅导落地高级顾问-陈元方

    陈老师曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问,在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营“疑难杂症”方面有多年实战经验...

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    蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首 位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

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