短视频，作为持续爆火的平台类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法，让这些平台成为了“注意力”的聚集地。

注意力在哪里，生意就在哪里。企业在这些平台**短视频和直播，向受众传达品牌价值/产品属性，为有需求的人提供高效匹配，也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是，随着入局者的增多和流量竞争的加剧，“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整，更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营？

1.新时期用户洞察

-精神属性与附加价值（案例：ROSEON-Y）

-关系世界与爱屋及乌（案例：薇娅是卖什么的）

-个性追求与圈层归属（案例：10秒视频的200万赞）

2.新品牌营销路径

-内容种草启发用户需求（案例：刷抖音与逛淘宝）

-账号塑造获取 I P信任（案例：财经林妹妹）

-粉丝经营打造强力牵引（案例：产房看直播）

-精准转化促进生意提升（案例：朱成英）

-新媒体营销的三驾马车（案例：传统媒体与新媒体）

3.新媒体平台逻辑

-抖音-内容为王与算法**（案例：兴趣电商）

-快手-风格塑造与老铁忠诚（案例：辛巴起落）

-淘宝-电商平台与搜索引擎（案例：电动眼霜）

-微信-社交名片与多维裂变（案例：汽车销售）

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作？

1.营销内容创意核心逻辑-实操模型

-希望达成什么营销目标（案例：特仑苏）

-需要改变受众什么行为（案例：同情还是力挺）

-需要改变受众什么认知（案例：红军的宣传）

-使用什么内容改变认知（案例：七个层次）

-做出什么表达支撑内容（案例：覆巢之下焉有完卵）

2.种草文案创作技巧训练-实操模型

-小红书内容的四种类型（案例：评测与清单）

-小红书文案创作的7步结构（案例：问题前置与利他说明）

-小红书爆款文案三大特征（案例：绝绝子与闭眼入）

3.爆款短视频创作四维要素-实操模型

-与受众共情获得巨量点赞（案例：新疆棉）

-对受众有用持续吸取粉丝（案例：虎哥说车）

-让内容有趣提升完播指标（案例：五菱神车）

-做槽点设定带来更多互动（案例：南北之争）

4.短视频内容创作与拍摄剪辑

-短视频批量创作的五个捷径

-短视频剧本编撰和脚本分解

-短视频分镜拍摄和录制技巧

-短视频剪辑技巧与美化操作

-短视频配乐配音与短片输出

-短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级？

1.直播设计与营销规划

-直播实施规划（案例：为什么播，怎么播）

-直播团队配套（案例：标准配套与简配体校）

-直播硬件支撑（案例：直播画面对比）

2.直播关键运营节点

-直播营销活动（案例：领券与秒杀）

-直播数据分析（案例：四个数据指标的意义）

3.直播分析与复盘

-直播售后保障（案例：客服的价值）

-直播复盘模型（案例：思维复盘）

-直播平台规则（案例：不能碰触的红线）

4.主播呈现技能训练

-主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）

-训练：主播表达实操训练

-粉丝触发的结构性话术和技巧（案例：老铁与宝宝）

-吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）

-旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）

-终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）

-工具：《结构性话术对照表》