营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。
第 一 篇 互联网环境传播整体思路
一、互联网环境 新型营销思维
1 移动互联四大核心思维：用户思维、*思维、跨界思维、大数据思维
2 互联网环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴
3 基于移动互联网，建设企业营销生态环境
二、新媒体品牌传播战略思考
1 企业需要花钱做传播吗
2 设计品牌需要思考事项
3 如何有效找到传播目标
案例：UBER、神州租车
第二篇 互联网环境 消费者洞察
一、当今用户的理解
1 今天消费者六大心理特征
2 今天消费者六大行为模式
二、理解新生代消费者
1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
2 解读8090后消费者
3 互联网环境亚文化演进三种模式
案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村
第三篇 营销策划体系建设
一 营销策划的特征
1 营销策划的六大要素
2 营销策划的几大须知
二、营销策划的构成要素
1 策划主体与客体
2 业务领域与范围
3 目标市场及对象
4 营销策划的工具
三、营销策划的原则
1 战略性原则
2 目标性原则
3 信息性原则
4 系统性原则
5 权变性原则
6 时机性原则
7 可操作原则
8 创新性原则
9 效益性原则
10 逻辑性原则
11 公众性原则
12 集中性原则
13 心理效应原则
14 蓝海战略原则
15 综合思维原则
案例：UBER、可口可乐、AIRBNB
第四篇 品牌传播与营销策划
一、互联网营销环境
1 关注客户需求，借助互联网营销满足消费者
2 注重多屏整合，借助互联网以实现跨界营销
3 强化线上线下的协同对接
4 整合营销工具，构建生态化新媒体营销体系
二、新媒体营销趋势
1 自建载体成为新媒体营销发展主流方式
2 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体
3 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销
三、营销策划与新媒体营销
1 如何运用新媒体工具进行营销策划
2 企业新媒体POE
案例：海尔、新华社—沙特、百雀羚
第五篇 互联网环境 企业营销策划实战训练
一、企业基于移动互联 营销策略思考
1 移动互联读懂消费者
案例：企业如何基于互联网环境进行用户洞察
二、企业如何**互联网实现营销建设
1 如何借助新媒体建设护城河
2 **导师操作的实战大型案例：详细解读
(一) **移动互联营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道
(二) 企业如何**新媒体建设，打造粉丝群体
(三) 企业如何基于用户需求，设计品牌策略
(四) 企业如何根据用户标签，规划内容传播
(五) 企业如何结合用户特征，设计传播活动
《DTC时代：数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海（线上同步）《工业品（B2B）品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海（线上同步）《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳（线上同步）《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京（线上同步）《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳（线上同步）《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都（线上同步）《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京（线上同步）《市场突围：新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州（线上同步）《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海（线上同步）
