这是个赢者通吃的时代，强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷。 企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争。 如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！
这是个赢者通吃的时代，强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷。
企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争。
如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。
一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！
一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”
1.商业哲学：商业的本质是什么
2.营销是什么？营是什么？销是什么？
3.营销就是战争
1)战力
2)战地
3)战法
研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法
二、WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下？
1.今天的困境，未来的机会何在
1)痛点
2)场景
3)态度
4)行为
2.要赚谁的钱，为什么
1)目标市场的3个标准
2)服务一个小市场，不如创造一个大市场
3.发现机会的两大核武器
研讨：你的企业定位是什么
三、产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式
1.超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同
2.产品创新的几个方略
3.失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品
4.你的产品（服务）定价方案
四、形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1.消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知
1)“人性”
2)消费者的心智历程
3)认知 > 事实
2.品牌如何演进，如何花小钱建大品牌
1)品牌是什么
2)品牌有什么作用
3.定位，定天下
1)定位的四大原则
2)定位的四大方向
4.传播，无所不能
5.几个容易忽略的点
现场研讨：你的品牌定位与传播方案
五、销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
1.厂商关系
2.谁来卖
1)流量裂变
2)机制创新
3.怎么卖
1)信任
2)价值
3)需求
4)能力
5)情绪
《DTC时代：数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海（线上同步）《工业品（B2B）品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海（线上同步）《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳（线上同步）《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京（线上同步）《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳（线上同步）《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都（线上同步）《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京（线上同步）《市场突围：新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州（线上同步）《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海（线上同步）
