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数字化营销增长培训
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发布时间:2023-01-04编辑:李振

在经济放缓,成本上升的大背景下,企业数字化营销是大势所趋,无论是500强企业还是百行百业,都意识到数字化营销和增长的重要性,纷纷开始搭建自己的数字化营销体系。然而,面对“数字化”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是数字化营销,以及如何才能做好数字化营销呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的营销体系。 新数字化营销并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程,并亲身参与了多个数字化转型项目,亲

数字化转型培训咨询

在经济放缓,成本上升的大背景下,企业数字化营销是大势所趋,无论是500强企业还是百行百业,都意识到数字化营销和增长的重要性,纷纷开始搭建自己的数字化营销体系。然而,面对“数字化”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是数字化营销,以及如何才能做好数字化营销呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的营销体系。

新数字化营销并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程,并亲身参与了多个数字化转型项目,亲历实操**线,为你还原一个真实的数字化营销课程。

数字化转型培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业高管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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数字化转型培训内容

导入:全面构建数字化营销的认知

1. 传统营销到数字化营销

——新品牌崛起时间越来越短

案例:完美日记

案例:王饱饱

案例:三顿半

案例:钟薛高

2. 传说中的套路

——5000篇小红书+抖音/B站铺一圈+薇娅/李佳琦带货+得物APP

3. 套路还有效吗?

**讲:机会洞察——落子即终局,全面判断真实的市场机会

一、为什么要先看机会

案例:怎么**快上50楼

案例:如何考上好大学

1. 不同的池子,不同的赢面

2. 不同的路径,不同的胜算

案例:元气森林

案例:德鲁克《成果管理》

二、什么是好机会

1. 交叉模型——用户想要,别人不强,我们能做

2. 你在哪里?——定位

3. 市场大,别人没看到——增速高

案例:完美日记、薇诺娜

三、三维度识别机会

维度一:看本质——真正的需求到底是什么

案例:Manner咖啡

案例:DR钻戒

维度二:看变化——新人群,新理念

案例:中国李宁

案例:Ictory Secert

案例:Third love

维度三:看全面——理论,证据,趋势

案例:张一鸣为什么做抖音

案例:王慧文为什么做美团外卖

第二讲:市场红利——事半功倍的营销方法论

一、媒体时代1. 0-3. 0的演进

PC时代→移动1. 0→移动2. 0

——主要传播媒体、分发模式、信息传播特点、营销方式

案例:完美日记

二、主流新媒体渠道的特点和功能对比

1. 新媒体平台矩阵

2. 主流新媒体平台的特点

1)抖音:广泛曝光

2)快手:带货下沉

3)小红书:深度种草

4)B站:好物分享

3. 不同新媒体平台的品牌适配

1)抖音:新奇特\突围而出

2)快手:好实惠\给面子带货下沉

3)小红书:好懂我\引共鸣

4)B站:颜值高\提逼格

三、新渠道匹配新打法

1. 为什么需要新打法(渠道变化、行为变化、新机会、新打法)

1)美团点评——怎么开餐厅

2)抖音——怎么做商学院

3)知识付费——怎么卖保险

4)匿名聊天+BTC——怎么抓毒贩

2. 数字化时代的信息渠道变化

1)集中——多元

2)单项——网络

3)广播——匹配

四、数字化营销的内容营销体系

1. 从卖产品到讲故事

案例:认养一头牛

2. 从文字化到可视化

案例:太二酸菜鱼

3. 内容核心打法:种草

种草的核心:场景化

案例:王饱饱、三顿半

工具:达人黄金三角模型

4. 营销节奏

1)预热期

2)引爆器

3)持续期

公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

第三讲:增长飞轮——从爆品打造到竞争壁垒-

一、增长的短期与全局观

1. 短期:快速引爆

2. 全局:四阶段实施

**阶段:初创型

第二阶段:成长型

第三阶段:进阶型

第四阶段:成熟型

二、增长本质:竞争力增长

三、增长飞轮的四大壁垒

壁垒一:垄断资源

案例:农夫山泉

案例:飞鹤奶粉

壁垒二:品牌

壁垒三:规模效应

壁垒四:网络效应

案例:小仙炖

第四讲:企业数字化增长的战略与落地

一、从市场行为开始:如何抓住这个红利

理念:新用户VS老用户

行为:用户新行为vs老行为

科技:今天可能性VS昨天可能性

1. 明确定位

2. 聚集焦点:产品/人群/渠道

3. 敢于尝试:投入,抓市场红利

4. 回归营销本质:创造价值感

二、数字化营销战略落地(六步)

**步:看大局——增速、天花板

第二步:看苗头——异常、泡用户、找大势

第三步:对行业的深度洞察——投资人视角

第四步:守正

种草流行公式:小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

第五步:出奇——敏捷测试,凶猛收割

第六步:团队组建

需要具备的能力:内容营销能力、投放能力、数据分析能力

第五讲:数据洞察驱动增长

一、数字化能力的五层模型

**层:客户感知

第二层:信息融合

第三层:洞察预测

第四层:智能决策

第五层:敏捷行动

二、数字化智慧的量化考评

公式拆解:销售额=进店量*转化率*客单价

案例:某品牌连锁的使用公式

销售=街道客流量*进店率*驻留率*试衣率*成交率*件单价*折扣率*复购率

三、数字化智慧模型

AARRR:获取-激活-留存-转化-裂变

1. 直销获客模型——线上导线下

案例:Pyhon训练营

1)漏斗

漏斗优化:展示→点击→行动

2)ROI

3)组合优化

4)效果归因(高级)

5)LTV归因(高级)

2. 数字化激活模型(为什么设计激活环节)

1)为新用户提供中间步骤,抬升转化率

2)对新用户刺激关键行为,抬升留存率

讨论:怎么找到合适的中间步骤

3. 数据化留存模型——确定周期、核心行为

讨论:如何提高留存率

案例:产品留存价值矩阵

工具:营销转化公式

案例:互联网金融产品

案例:链家地产

4. 裂变模型——裂变可以发生在任何环节

量化裂变分享效果:K=I*C

1)产品价值

2)激励机制

3)恰当时机

总结:监控营销表现和用户行为数据(四象限)

象限一:效果好&量大:搞

象限二:效果好&量小:搞大

象限三:效果不好&量大:缩

象限四:效果不好&量小:撤

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