随着经济全球化的不断深入发展，我国与世界各国之间的经济贸易往来越来越频繁，许多企业都将海外市场视为潜在市场。

如何打开海外市场、在海外开展营销成为企业扩大发展规模的一个必须解决的问题。本课程可以让你了解国际营销渠道与国际商务通用法则，掌握国际营销的战略定位与战术落实，**市场细分，找到自己企业在海外市场的蓝海。

第 一 讲：宏观经济与外部环境

一、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测

3. 巴菲特的战略调整

二、区域经济与全球一体化

1. 基础设施差异与标准差异

2. 区域经济保护、贸易壁垒与反倾销

3. 中国的百年大计与对外战略

第二讲：营销与营销的进化

一、市场与营销的本质

1. 市场的本质2. 营销的本质

二、营销的进化

1. 原始营销-让利竞争

2. **次进化-功能竞争

3. 第二次进化-个性竞争

4. 第三次进化-角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

第三讲：品牌在国际营销中的作用

一、品牌是什么

1. 品牌是资产

2. 品牌是承诺

3. 品牌是印象

二、品牌的特点

1. 品牌需要长期积累

2. 品牌有生命周期和触达边界

3. 品牌随时间的增长价值递增

4. 舆论影响品牌价值

二、品牌的种类

1. 区域品牌（国家、城市、地方）

2. 商业品牌（企业、产品）

3. 文化品牌（人类文明、民族文化、非盈利机构和组织）

4. 个人品牌

三、各类品牌的相互作用与相互影响

1. 品牌的背书

2. 品牌国际营销战略的三级法则

3. 国家品牌的特殊意义与作用

4. 高层级品牌向下的作用

5. 低层级品牌向上的作用

6. 新零售业态下的品牌跨界联合

7. 网红经济下个人品牌的特殊作用

第四讲：海外营销战略

一、战略布局

1. 定区域

2. 定领域

3. 定价值

二、定领域 - 找到自己的蓝海

1. 红海与蓝海

2. “三法则”定位分析

3. 市场细分的妙用

三、定价值 - 找到自己在海外市场生存的理由

1. 确定品牌的核心价值--我为什么而生

2. 确定品牌的对外承诺

3. 确定细分市场领域的品牌机会

4. 确定品牌在细分市场领域的发展目标

5. 确定品牌的核心服务群体

6. 确定品牌的核心体验

7. 确定品牌的价格区间

第五讲：海外营销战术（技巧）

一、传播手段 - 确定传播规则

1. 确定品牌联想规则

2. 确定品牌呈现规则

3. 确定品牌传播渠道与方式

二、获客手段 - 锁定核心竞争力

1. 深度了解行业、竞争对手与客户  

2. 竞争力分析工具介绍

3. 竞争力分析工具的使用 - 锁定核心竞争力  

第六讲：海外营销战略管理

一、渠道管理 - 海外营销的渠道拓展方式

1. 自营

2. 包销

3. 代理

4. 寄售

5. 其他

二、合约管理 - 国际合约精要

1. 实盘

2. 要约

3. 信用证

4. 交付

5. 索赔与国际仲裁

三、品牌管理 - 产权保护与舆情监控

1. 产权保护

2. 舆情监控

四、目标管理 - 化战略为行动

1. 目标分解

2. 行动规划

3. 指标设定