营销就是解决竞争！营销的**终目的就是击败竞争对手，赢取更多的市场空间！
营销就是解决竞争！营销的**终目的就是击败竞争对手，赢取更多的市场空间！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。如何制定可控的营销战略？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？本课程为您和您的企业提供了成熟的管理体系，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！
**章：市场营销的认知
一、何谓营销
二、营销的发展
1、从4P到4C
2、从4C到4S
3、新营销的四大特征
第二章：市场营销的用户策略
一、用户需求的分类与定义
1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
2、案例分析用户的需求【互动讨论】
3、建立左脑需求与右脑需求的标准
4、不同用户需求的满足方式
二、用户需求模型建立
1、以马斯诺为理论的用户需求基础
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1标签性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、参与需求【案例分析】
4.1参与感与新零售
4.2参与感与C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播
5.2口碑传播的两大要素
5.3从钓鱼理论到鱼塘理论
6、自我沟通【案例分析】
三、从产品为王到超级用户为王
1、几年前的流量为王时代已过
2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
3、建立用户需求变化的四大方向
4、总结以用户为中心的营销本质
第三章：市场营销的产品策略
一、产品的爆点
1、找到产品营销策略的核心【互动讨论】
2、建立产品宝迪的原则：刺猬优势【案例分析】
3、介绍产品的三大爆点【案例分析】
3.1痛点
3.2痒点
3.3兴奋点
4、产品爆点练习【互动讨论】
二、产品定位
1、定位的“做什么”原则【案例分析】
1.1数一数二理论的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的难点分析
2、定位的“做给谁”原则【案例分析】
2.1做给谁案例分享
2.2做给谁的方向分析
2.3长尾理论的建立
3、定位的“怎么做”原则【案例分析】
3.1大道至简的理论建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的实操指南
4、产品定位的课堂练习【互动讨论】
5、案例总结产品定位的方法
三、用户体验
1、那些反人类的用户体验【案例分析】
2、提升用户体验的三大要素【案例分析】
第四章：市场营销的推广策略
一、营销推广的四大目标
二、线上五大推广策略
1、微信推广10大策略【案例分析】
1.1微信群
1.2QQ群
1.3附近的人
1.4面对面建群
1.5微信支付
1.6微信红包
1.7摇一摇/扫一扫
1.8图文消息
1.9朋友圈
1.10QQ邮箱
2、微博推广2大策略【案例分析】
3、短视频（抖音）推广6大策略
4、游戏推广策略【案例分析】
5、智能应用推广策略【案例分析】
5.1VR
5.2AR
5.3AI
三、线下五大传播渠道策略
1、人物策略【案例分析】
1.1KOL（关键意见领袖）的使用
1.2打造个人影响力IP
2、事件策略【案例分析】
2.1借势
2.2把坏事借成好事
2.3把别人的事借成自己的事
3、造势策略【案例分析】
3.1没事找事
3.2互怼
4、地推策略【案例分析】
4.1创意
4.2赠品
4.3会员
4.4活动
4.5找到超级用户【案例分析】
5、跨界策略
5.1异业联盟
5.2跨行业经营
5.3跨领域推广
市场营销内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 市场调研与数据分析 | 本课程将以市场调研与数据分析切入点，还原真实的案例，帮助学员理解市场调研的目的是什么？如何避免进入调研的数据陷阱？市场调研的五大维度、三种方法分别是什么？数据分析方法、预处理和建模是怎样？如何**数据洞察来分析市场趋势？使学员学之解惑，学之能用。 | |
| 企业市场营销管理体系建设 | 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。本课程旨在帮助企业进行合理有效的市场营销系统训练，让学员了解营销中的常见问题及表现，清晰市场部的专业职能，掌握调研、规划、策划与管控等手段，助力企业的发展，突破市场瓶颈。 | |
| 市场营销策划的创意挖掘、路径与方法 | 本课程就如何进行市场营销策划的创意挖掘进行详细而深入的讲解演绎；使市场策划人员掌握营销策划的流程和主要方法；掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧，掌握营销策划的灵魂与核心体系，全方位提升市场营销策划实战水平。 | |
| 品牌营销密码 | 未来的营销，是品牌的营销。品牌不仅事关产品与销量，更是关乎企业能否跻身一 流，并且基业长青的关键。企业如何进行品牌策划和营销？其实品牌营销策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划。 |