年度营销计划培训课程导读年度营销计划建立在市场预测的基础上的,但是计划赶不上变化快,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督营销计划的实际执行,使计划真正起到应有的作用。通
年度营销计划建立在市场预测的基础上的,但是计划赶不上变化快,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督营销计划的实际执行,使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些年度营销计划执行中的障碍...都是我们要思考的问题。本课程就是专门以上问题研发的,学习本课程,会让您豁然开朗,真正把营销计划工作落到实处,促进年度营销工作迈上一个新台阶。
●了解年度营销计划对于企业的重要意义
●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响
●掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则
●掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成
●学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成
●学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算投入产出比
第一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划体系的关系?
二、什么是年度营销计划
三、案例:金星啤酒集团年度营销计划结构解析
第二部分 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
二、营销计划的制订
三、案例:国华食品营销计划制定流程及策略
第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
三、营销活动的评估
四、销售过程控制与管理
五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析
第四部分 销售目标的跟踪与管控
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
二、跟踪检查的具体方法
三、销售目标的修正
四、案例:商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美,重形式、轻内容,或下达营销目标过高,不切合实际,落地时头重脚轻。
二是企业资源不支撑。在营销计划执行时,由于企业包括资金在内的资源紧张,原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上,造成计划落地时,虎头蛇尾,事倍功半。
三是制定计划前,没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解,对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸,执行时关键时刻掉链子。
四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提,是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养,由于各种原因缺少对员工的培训,造成在市场上缺乏职业化的各项技能,战斗力弱,计划执行大打折扣。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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