年度营销计划建立在市场预测的基础上的，但是计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些年度营销计划执行中的障碍...都是我们要思考的问题。本课程就是专门以上问题研发的，学习本课程，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进年度营销工作迈上一个新台阶。

●了解年度营销计划对于企业的重要意义

●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响

●掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则

●掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成

●学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成

●学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算投入产出比

第一部分   年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析

第二部分   如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

二、营销计划的制订

三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略

第三部分  年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析

第四部分  销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

二、跟踪检查的具体方法

三、销售目标的修正

四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

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一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美，重形式、轻内容，或下达营销目标过高，不切合实际，落地时头重脚轻。

二是企业资源不支撑。在营销计划执行时，由于企业包括资金在内的资源紧张，原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上，造成计划落地时，虎头蛇尾，事倍功半。

三是制定计划前，没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解，对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸，执行时关键时刻掉链子。

四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提，是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养，由于各种原因缺少对员工的培训，造成在市场上缺乏职业化的各项技能，战斗力弱，计划执行大打折扣。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。