2021年中国经济趋于常态化。前三季度中国进一步巩固疫情防控和经济复苏成果，积极应对内外部风险挑战，宏观经济运行稳中向好，生产需求持续扩大，就业物价基本稳定，微观基础明显改善，市场预期不断向好。企业也
2021年中国经济趋于常态化。前三季度中国进一步巩固疫情防控和经济复苏成果，积极应对内外部风险挑战，宏观经济运行稳中向好，生产需求持续扩大，就业物价基本稳定，微观基础明显改善，市场预期不断向好。企业也在这样充满不确定性、复杂多变的环境中起起伏伏，有的企业迎来规模化扩张的机遇逆势而上，有的企业还在稳扎稳打，还有的企业夹缝中求生存。
时间已然来到2021年的最后一个季度，收官战已经打响，对于企业的管理层来说，又到了拼命冲业绩、盘点过去、规划未来的时候了。我们不禁要问：今年的KPI完成的怎么样了？是完成在即还是离既定目标差了一大截？年底的总结报告想好怎么写了吗？面临来自政治、经济、社会、技术等多方面的新挑战、新问题，企业明年的年度规划又打算如何制定？是在今年的基础上加码20%还是拍脑袋再说个数？
1.掌握目标制定的方法及应用工具。
2.运用目标管理达成组织经营目标。
3.制定符合企业及市场的销售目标。
4.掌握目标管理落地核心三大系统。
5.提升学员对业务团队的管理能力。
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation
通过这次学习培训使我对年度营销计划有了重新的认识。
课程实战与落地，尤其是年度营销计划案例教学，对我们非常帮助。
老师讲课很精气神，再容易困乏也不怕。
机构介绍
Institutions to introduce
帮助企业成长，助力共赢！
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