经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

第一章 经销商赢利模式创新策略

一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新

1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、短期意识向战略意识转变

3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想

4、从销售的理念向营销理念的转变

5、从做产品向做品牌的理念转变

6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变

7、由销售商向服务商转变

8、厂商共赢、商商双赢的观念树立

9、从产品销售商向品牌运营商转变

10、由经营向“精”营转变

11、从生意人向商人再到企业家转变

12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报

13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

14、从个体户向公司化运营转变

第二章、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

第三章、团队发展和用人

一、当老板有三种境界

二、教练式管理体系打造

三、如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段

四、经销商高效团队强力打造

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新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等，这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，这些规矩一但形成，便很快就被下线客户所固化，以后一直得有，不给就不行，想取消都很困难，将持续影响到经销商自身的赢利状况。而且过多的放松条件，还会导致市场行情的破坏，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。