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市场营销总监内训
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发布时间:2021-09-10编辑:李振

市场营销培训课程导读在全球化竞争越来越激烈的今天,许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”,市场就是企业的战场,企业要发展就必须在稳定已有市场版块的情况下,开疆拓土,占据更大的市场份额,这就需要提高

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市场营销培训课程导读

在全球化竞争越来越激烈的今天,许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”,市场就是企业的战场,企业要发展就必须在稳定已有市场版块的情况下,开疆拓土,占据更大的市场份额,这就需要提高企业营销素质,增强企业活力和竞争力,在激烈的市场竞争中取胜。本课程旨在帮助学员建立战略营销思维、掌握营销管理的决策流程及各关键环节、有效制定营销战略和策略、掌握营销理念并运用到企业决策中。

市场营销培训课程目标

●提高收集、整理和分析商业信息的能力。

●提升分辨竞争对手和分析竞争对手的关键竞争因素的能力。

●演练营销中的市场细分、选择和市场定位策略。

●练习市场资源配置、广告策略制定。

●提升各项营销活动的决策能力。

●学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

●提升营销4P组合策略制定能力

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训课程大纲

第一部分  市场营销概论

一、从三个层面来认识市场营销

1.从观念角度理解的市场营销

2.从策略的角度理解市场营销

3.从操作层面上理解市场营销


第二部分  市场研究与营销战略设计

一、 营销环境分析

二、营销信息系统与营销调研预测

三、购买者行为的分析

四、市场营销管理的过程


第三部分  市场竞争战略与策略

一、竞争地位与营销战略

1.市场**者及营销战略

2.市场挑战者及营销战略

3.市场追随者及营销战略

4.市场补缺者及营销战略

二、市场营销策略

(一)市场细分

(二)目标市场的选择

(三)定位

(四)市场竞争策略制定


第四部分  产品战略与产品力强化

一、产品整体概念

二、产品组合决策

三、产品价值提升


第五部分   市场力的整合---市场推广传播

一、产品上市工作主体内容

二、市场力的内涵

三、市场力的产生过程

四、促销组合

四、广告营销策略



第六部分  价格决策及市场应对策略

第一讲:市场竞争中的价格决策

一、市场竞争价格策略的制定

二、制定价格的程序及其内容

第二讲:价格竞争的应对策略

一、定价策略

二、公司价格修定

三、公司的变价策略

四、对竞争者变价的应对策略

五、针对行业价格战的对策


第七部分 渠道规划与管理实战

一、 认识渠道

二、 如何选择和利用渠道

三、渠道现状及分析

四、渠道的政策设计

五、渠道的管理

六、渠道误区

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学员感想

1.这几天学习给我留下了无穷的回味和深刻的体会,也使我本人认清了思路,找准了切入点,在以后的营销工作的中我一定能做的更好。

2.我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

3.书到用时方恨少,现在市场发展太快了,以前的营销方法也过时了,不学习不行,听人说诺达**的市场营销课程挺好的,就报名学习了,经过这二天的学习,的确有不少的收获,物超所值。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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