在工业4.0时代，很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战，唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。本课程专门为（B2B）工业品企业经销商高层管理者设计，旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想，学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具建立高效、稳健的运营系统。

●帮助学员转变经营理念，强化经营意识

●帮助学员掌握计算投资回报率的方法

●帮助学员掌握建立经营报表、分析经营指标的方法

●帮助学员掌握提升经营利润的步骤和方法

●帮助学员掌握落地经营策略的方法和工具

第一讲：经销商的现状与危机

一、经销商的内忧外患

二、经销商所面临的外部问题

三、经销商所面临的内部问题

四、员工管理中的问题

五、商品经销中的问题

六、将来要面临的的问题

七、经销商赚钱难真正原因在那里?

八、解决问题的根本思路是什么?

九、经销商的传统经营与赢利模式

第二讲：经销商转型面临的五大挑战

一、思维定势突破

二、微利时代已经到来

三、市场竞争越来越激烈

四、市场经营管理越来越难

五、新型经销商改变着市场格局

第三讲：经销商转型与突围之路

一、经销商转型趋势

二、经销商未来营销突围之路

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1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，多数情况经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。