许多企业在发展的初期，会选定特定的市场，集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度，现有的市场趋近饱和，成长速度减缓，市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略，组织就会随之扩充，组织的调整、职位的调整、产品的改变，渠道的变化。营销主管的工作是带领团队完成公司设定的目标，为达成这个目标主管就应该要分析市场状况，选择适当的策略，领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的营销主管应该要做对的事情，而不止是把事情做对。

●提高收集、整理和分析商业信息的能力。

●提升分辨竞争对手和分析竞争对手的关键竞争因素的能力。

●演练营销中的市场细分、选择和市场定位策略。

●练习市场资源配置、广告策略制定。

●提升各项营销活动的决策能力。

●学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

●提升营销4P组合策略制定能力

一、 市场营销核心模型认知及理解

1. 销售漏斗模型中的要素认知

2. 营销模型之构建3P模型

二、 市场营销之六要素

1. 产品力：产品本身的营销力

2. 宽度 ：盘子能做多大

3. 深度 ：每一点都做到无法再好了

4. 速度：别人只能做第二了

5. 病毒性：启动之后能自动营销的能力

6. 关系力 ：抛弃我，就是抛弃一种生活方式

一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征

1. 80年代的商业要素：

2. 90年代的商业要素：思考：当前时代下商业要素

3. 如何符合当前时代下的商业特征？

二、 与时俱进，互联网＋时代的市场营销

1. 自媒体时代的营销策略

2. 方向错了，越努力就越错误！

3. 营销模式的核心：赚钱的逻辑

4. 逻辑上先胜！

5. 打通逻辑-解决阻力

三、 市场营销心理学

1．人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着（LV）

2．消费心理及行为随消费个体的不同而不同

3．消费心理及行为随着供需关系的变化而变化

4．供大于求的情况下，购物体验成为消费心理的重要因素

5．消费心理随着需求程度的变化而变化

6．消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同

7．消费行为会因信任程度不同而不同

8．如何提升用户对营销者的信任值

9．消费行为因消费者意志度不同而不同

四、 市场营销中的三层次依赖

1. 如何让客户喜欢你？--情感依赖打造

2. 如何让客户信任你？--专业依赖打造

3. 如何让客户离不开你？生命依赖打造

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1.学到了很多市场营销方面的专业知识，不论是各种知识点的讲解，还是模拟实操，老师都耐心为我们解疑答惑，非常感谢老师。

2.非常荣幸参加了集团公司组织的市场营销培训，课程内容围绕我们实际工作，课程实战落地，对我们的帮助很大。

3.在此感谢吴老师诙谐幽默的授课，两天课程虽短，里面的知识点值得提炼，并得以运用。不管是营销还是管理，公司各个部门都需要做到以顾客为中心、以利润为导向、以业务为中心各司其职。各部门做好配合，全员营销，前线打仗，后方补给，各项标准、流程、规章制度执行到位，开展工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。